可圈可点
这本书由作者麦子著,主要讲的是雅昌公司老总万捷创办雅昌的渊源以及雅昌后来如何从制版打印-复印-艺术作品打印-创建艺术品网的发展。
书中关于万捷如何运行公司,在运行公司中遇到的问题以及他如何应对及他的个人发展史不够详实,上述方面都面面俱到到感觉深度不够,不能完全的体现出他的个人魅力。
通观全书,更多的重点放在介绍雅昌企业的产品以及它的雅昌艺术网平台所能提供的价值和服务,公司的宗旨以及“人民为艺术服务,艺术为人民服务”的理念,全书只约1/3的内容写到的是万捷个人,感觉这个有些欠缺。
不过从雅昌的发展历程可以看出,万捷很有远见,诸如放弃与王石的合作留在日企学技术,直到技术学到手才出来创业;二次放弃与王石印制房地产广告的上亿项目机会,仅因为与他的主营业务无关;从深圳的打印红海行业转向艺术作品打印这种高端的细分市场,以及由艺术作品转向与拍卖行合作走向名人、画家、收藏家更细分的市场,最后创办雅昌艺术网推广艺术,可以看出步步为营,稳扎稳打,与客户的接触一步步紧密,一步步深入。比如和画家的接触,先是印制他们的作品,而后将他们的作品放在网络上进行宣传,为画家量身定制个人网页,甚至在网络上及时更新画家作品进行拍卖或印制,这体现出了一种创新和与时俱进的精神,难得的是万捷在前期深圳打印市场印什么都赚钱的时候敢于革自己的命,放弃普通印刷行业而转向更高端的对技术要求更高的艺术品打印行业,尤为难得和可贵。
这本书给我最大的收获是万捷将业务做得更加细分和深度、广度。能抓住极少量的高端客户,场子摊得不大,心也不贪,不是什么赚钱就做什么,而是有自己的焦点,将那些少量的但能带来高价值高回报的客户做精做全,为这些客户360度打造价值,真正的站长客户的角度考虑问题。即使是像名家、大师的艺术品收集后扫描再放在网络上这种不能立竿见影赚钱的服务模式,也能耐下心来做,还诸如大师基金这种完全与当前业务无关,而只与客户相关的服务,也做进去了,这样就造就了很大的用户粘度,以后要想这些客户离开他都很难。
诚然,除此之外可学习的地方还有很多,比如人格魅力、对细节的把握、对完美的苛求、规范化/标准化/数据化的运营要求,不惜重金广纳人才的胆识和魄力以及容得了大才子们的胸怀气魄的确让人羡慕和钦佩。
整本书如果字符间距稍微小点,关于万捷本人有更多他自己的想法和思考方式能够补充进去,我觉得书会更有可读性和操作性。
以上仅个人看法,欢迎点评
书中关于万捷如何运行公司,在运行公司中遇到的问题以及他如何应对及他的个人发展史不够详实,上述方面都面面俱到到感觉深度不够,不能完全的体现出他的个人魅力。
通观全书,更多的重点放在介绍雅昌企业的产品以及它的雅昌艺术网平台所能提供的价值和服务,公司的宗旨以及“人民为艺术服务,艺术为人民服务”的理念,全书只约1/3的内容写到的是万捷个人,感觉这个有些欠缺。
不过从雅昌的发展历程可以看出,万捷很有远见,诸如放弃与王石的合作留在日企学技术,直到技术学到手才出来创业;二次放弃与王石印制房地产广告的上亿项目机会,仅因为与他的主营业务无关;从深圳的打印红海行业转向艺术作品打印这种高端的细分市场,以及由艺术作品转向与拍卖行合作走向名人、画家、收藏家更细分的市场,最后创办雅昌艺术网推广艺术,可以看出步步为营,稳扎稳打,与客户的接触一步步紧密,一步步深入。比如和画家的接触,先是印制他们的作品,而后将他们的作品放在网络上进行宣传,为画家量身定制个人网页,甚至在网络上及时更新画家作品进行拍卖或印制,这体现出了一种创新和与时俱进的精神,难得的是万捷在前期深圳打印市场印什么都赚钱的时候敢于革自己的命,放弃普通印刷行业而转向更高端的对技术要求更高的艺术品打印行业,尤为难得和可贵。
这本书给我最大的收获是万捷将业务做得更加细分和深度、广度。能抓住极少量的高端客户,场子摊得不大,心也不贪,不是什么赚钱就做什么,而是有自己的焦点,将那些少量的但能带来高价值高回报的客户做精做全,为这些客户360度打造价值,真正的站长客户的角度考虑问题。即使是像名家、大师的艺术品收集后扫描再放在网络上这种不能立竿见影赚钱的服务模式,也能耐下心来做,还诸如大师基金这种完全与当前业务无关,而只与客户相关的服务,也做进去了,这样就造就了很大的用户粘度,以后要想这些客户离开他都很难。
诚然,除此之外可学习的地方还有很多,比如人格魅力、对细节的把握、对完美的苛求、规范化/标准化/数据化的运营要求,不惜重金广纳人才的胆识和魄力以及容得了大才子们的胸怀气魄的确让人羡慕和钦佩。
整本书如果字符间距稍微小点,关于万捷本人有更多他自己的想法和思考方式能够补充进去,我觉得书会更有可读性和操作性。
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