翻译“ 高科技领域创业核对表“

小妮子
2013-03-29 看过
为了偷懒,看了书评“高科技领域创业核对表“,一堆的不要,根本就不想看,也看不动,于是翻译成正面的解释,顺便放上来方便一下大家,同时也感谢Peterq先生的整理。

原文:http://book.douban.com/review/2136366/

十大原则和要做列表:
  
  1、选择正确的行业
   *在调查一个行业对于新企业是否有利之后,才在该行业内开展业务;
   *顺从有利条件。在对新企业有利的行业内开展业务;
   *要重视你正考虑进入的行业的知识条件;
   *要进入一个知识条件对新企业有利的行业;
   *要在一个大规模市场中开展业务;
   *要在一个增长迅速的市场中开展业务;
   *要在一个细分的市场中开展业务;
   *要等一项业务发展时期进入;
   *要在未形成了某种主导设计之前才开办你的企业;
   *要在一个非资本密集型行业中开发新企业;
   *要在一个非广告密集型行业中开发新企业;
   *要在一个企业平均规模较小的行业中开办新企业;
   *要在一个市场未成形中开办新企业。
  
  2、识别有价值的机会
   *要全面考虑各种机会来源,再开始开展一项业务;
   *要了解了技术、政治、制度、社会、人口或者行业的变革如何提供了一种机会;
   *要知道何种机会形式最适合于一项业务的开展;
   *要合理的理解推出新产品或满足新市场需求和创业之间的关系;
   *要重视创新类型与机会类型之间的关系;
   *要在你进入的行业中开展恰当的创新;
   *要注意那些由大学和政府代理机构的创新所产生的机会;
   *要避免创办一家企业去开发用已有企业提出的创新,用在已有企业的创新方法中发现了某项弱点而创业也是可行的;
   *要选择那些将你置于能提供创业机会的信息流之内的工作、社会网络或者生活圈子;
   *要小心在你和创业机会不期而遇时,要注意这些机会的心态或考虑问题的方法。
  
  3、管理技术演变
   *要将你的努力关注各种已有的技术;
   *要重视科学家和工程师们正在使用的技术框架中的变革;
   *在你建立一家新公司来开发一项新技术的时候,要接受你的新产品一开始不如已有公司的那些产品;
   *要在一个行业的核心技术变革之后审视地进入该行业,寻找恰当的时间点;
   *要注意技术和其他的因素结合才能决定主导设计;
   *要注重一个行业中导致了一项根本性转变的一项新技术和其他因素结合,才能形成最终的主导设计;
   *在你提供产品或服务的时候,要注意符合技术标准;
   *要重视在创建技术标准过程中战略行动的作用;
   *在报酬递增的业务上要采取非报酬递业务的战略;
   *要以大规模来开发一项报酬递增业务。
  
  4、识别并满足真实的市场需求
   *要开展能满足顾客真实需求的业务;
   *要重视潜在顾客给出的关于他们需要何种创新产品和服务的线索;
   *要用你能提供的产品和服务去满足客户的需求;
   *要注意问问你自己,你打算如何去满足顾客的需求;
   *要使用为未知产品和市场设计的市场调查技术,来收集关于新产品和新市场的信息;
   *要注意凭借于你自己的直接来评估真正的新产品和服务的市场;
   *要在利用非传统的市场调查技术从顾客处收集信息的地方发掘这些机会;
   *要记住在收集关于没人听说过的产品或服务的信息方面,你和已有企业是处于同一起跑线上的;
   *要先定义顾客类别,在你为了满足顾客的需求,而将顾客偏好划分为必需的、有了更好的以及非必需的几类之后,开发产品或服务;
   *要明白为了找到一种方法,开发成本要高于产品或服务出售价格的成本;
   *要明白产品销售量不能决定是否获利,你必须想好如何通过尽可能少的交易来挣钱;
   *当你的新产品或新服务要优于竞争对手的产品或服务时,开展这项业务;
   *对你的产品或服务和竞争对手的产品或服务比较实事求是;
   *要注意考虑其他创业者即将提供的新产品或新服务;
   *要注重新产品的销售;
   *要设定恰当的价格。
  
  5、了解顾客的购买行为
   *在改变你的新产品或新服务的销售模式之后,要转向面对特定的市场而非主体;
   *在你转向面对市场主体的时候,也要关注那些最迫切需要购买你产品或服务的顾客;
   *要了解你的产品或服务的购买速率不是线性的;
   *在为你的新产品或新服务估计市场规模时,要使用动态估计方法;
   *在为你的新产品或新服务计算市场增长时,要注意影响扩散和替代的那些因素。
  
  6、利用已有企业的弱点
   *要注重已由企业在于你新企业竞争时所拥有的优势;
   *要避免和已有企业进行肉搏战;
   *要开发一家企业来开发非系统技术;
   *要开办一家公司来开发一种不属于你的前任雇主的物质资本为基础的技术机会。
  
  7、管理知识产权
   *要假定你的竞争对手可能仿制你的新产品或服务;
   *要假定专利会不能保护你的新产品或服务的可能性;
   *要比较一下在保护你的新产品或服务上,专利和商业秘密哪个更有效。
  
  8、获取创新收益
   *要接受那些很容易被替代的资源的不可控制性;
   *在你最初推出你的新产品或服务时,要使用品牌以外的策略来保护你的新产品或新服务;
   *你的企业处于刚形成的行业中,可以依靠学习曲线优势来保护你的新产品或服务;
   *如果顾客的转换成本比较低,可以利用先行优势来保护你的新产品或服务,高则否之;
   *要在专利保护比较强并且非主导设计的行业里创办新企业。
  
  9、选择正确的组织形式
   *如果机会的开发费用很高,要尝试合作完成所有价值创造过程;
   *当市场机会稍纵即逝时,要尝试合作完成所有价值创造过程;
   *当产业中存在先行者优势时,要尝试合作等方式完成所有价值创造过程;
   *如果你的相应能力比已有的其他企业差,要尝试合作等方式完成所有价值创造过程;
   *当开发新产品或服务的关键技能是隐性的时候,要让这种技能只留在自己的头脑中,而非特许别人经营;
   *当你的新产品或者服务没有技术标准的时候,要使用契约以外的形式;
   *你的新产品和新服务受到专利的保护之前,要向潜在的合作者保密它的价值。
  
  10、管理风险何不确定性
   *要投资于有高回收价值的资产;
   *如果可以将风险转移给更有能力承受风险的人,就不要自己承受风险;
   *要重视规则、标准、管理、程序、遵守它们可以提高投资项目的可信度;
   *要运用适合的而非标准的净现值计算方法进行风险投资项目评价;
   *要注意运用不同的假设分析来进行风险投资项目评价。
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