精彩书摘

Putin
2013-01-10 看过
第1部分:战略营销
  第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
  在一个古老的希腊传说中,克里特岛的统治者迈诺斯国王在自己宫殿的附近建有一处地下迷宫,而这个固若金汤的“牢房”里囚禁着臭名昭著的、牛头人身的贪婪怪兽迈诺陶。任何进人迷宫的人一旦迷失了方向,迈诺陶发现后就会把他吃掉。这种可怕的故事情节在不断上演,直至有一天,青年英雄提修斯在公主阿里阿德妮的帮助下,用计杀死怪物并走出了迷宫。
  杀死怪兽并非难事,毕竟提修斯是位英雄,斩妖除魔是他的本分所在。问题是找到离开迷宫的道路。由于意识到这个问题,阿里阿德妮在他进入迷宫时将一根长线系在他的腰间,并将线的另一头紧紧地攥在手里。这种办法简单有效。在山洞的深处,提修斯解决了那头怪兽,然后顺着迂回曲折的路线回到了洞外。他和阿里阿德妮喜结良缘,人们为他们的幸福结合而欢呼喝彩。
  你可能会问道:以宙斯的名义,这个古老的传说与营销有什么关系吗?
  两者关系甚密。倘若你把自己的疑虑暂且搁在一边,想象提修斯是一位现代的专业销售人员。我们相信,你很快会明白我们进行的这种比喻。在今天的销售活动中,尤其是在企业一级的销售活动中,你每天都要应对迷宫般的组织结构。一百年前,甚至在二三十年前,亲自拜访一位关键的影响者,只要令其感到满意,就有可能完成一笔重大的买卖,虽说未必都那么容易。但那样的日子一去不复返了
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