偶像的巅峰之作

学理科的文科生
2012-07-30 看过
巨人的观点,果然只有很少人关注。这是推动世界的无形之思,偶像的巅峰之作。
大前研一最经典的著作,却在国内这样默默少闻,力荐!

我的读书笔记,与大家共享:
一、第一步——分析:
1)确定关键的问题;
2)可靠的方法论和分析框架:MECE、问题图、利润图等
二、实现战略优势的四条途径:
1)基于关键成功因素的经营战略:分析关键成功因素,把资源集中投入到特定领域(如特定目标市场),从而强化职能差别
2)基于相对优势的经营战略:利用竞争对手的弱点,侧翼进攻,取得相对优势
3)基于积极进取的经营战略:采用非传统的策略,目的在于推翻竞争对手拥有绝对优势的关键成功因素。改变竞争规则,创新商业模式
4)基于战略自由度的经营战略:积极进取,开发新业务/创新产品
三、战略远见的秘密:
1)目光长远
2)灵活思维,避免完美主义,正确把握详细程度
3)关注关键因素
4)寻找关键成功因素,并质疑甚至颠覆它
5)质疑限制条件,不要被其束缚,而要努力克服
四、制定成功的战略:
3C: 公司、客户、竞争对手
1)基于顾客的战略:对目标进行细分、重新细分市场、关注市场结构的变化、改变产品用途、紧跟趋势
2)基于公司的战略:识别关键职能、优化职能表现、改善成本效率
3)基于竞争对手的战略:加强正面沟通、利用有形的优势、利用利润和成本结构的差异、小公司的专业化等
五、公司战略
1)资源的投入,考虑两个维度:市场吸引力和公司优势
2)管理和配置资源:人、财、物
六、宏观因素
1)关注经济环境
2)处理战略性变化
七、战略决策时的重要方面
1)清晰界定公司的业务领域,不能过分扩张
2)在因果关系的基础上,预见商业环境的影响因素下未来的走向
3)在众多战略方案中精选,一旦做出决策,就要在人财物方面进行大胆的投入。大量的资源集中支持这些决策,然后逐步迈向成功
4)根据自身资源量体裁衣,同时注意时机,不要孤注一掷
5)坚持自身原则,如果环境未改变,要坚持战略方向;但如果环境改变,就随时进行必要的调整
八、战略的成功模式
1) 了解限制:战略的3R限制:现实(Reality)、时机(Ripeness)和资源(Resources)
2) 创造力的条件:洞察力(直觉的念头)、定向天线(在混沌中识别潜在的模式和方向)、抗干扰的能力(冒风险和质疑)
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