论信任
几乎没有一种关系是建立在对他人完全了解的基础之上的。所以信任也不是建立在对他人完全了解的基础之上。信任他人总是存在风险的。但人不能因为冒风险就不能不相信，个人必须通过相信他人来在社会中生存。
信任是一种态度，即相信某人的行为或周围的秩序符合自己的愿望。一个人对某件事的发生具有信任是指：他期待这件事的出现，并且相应的采取一种行为来推动结果的发生。
一个人对你而言有三种情况，即他或她是你的亲人、熟人、陌生人。人们不愿相信陌生人，愿意相信熟人和亲人。针对陌生人，人们会选择相信专家、权威或声誉好的人，比如医生、律师、学者。
信任关系具有下述三种性质：一、时间差与不对称性。行动总是在诺言、预期之后出现；二、不确定性：对方的话不一定兑现；三、因为没有足够的客观根据，信任属于主观的倾向和愿望。
人类不仅需要获得生存所需的物质条件，更需要被他人承认；只有人类才会追求从生物学的观点来看毫无用途的东西。为了寻求他人的认可，人们会牺牲自己的时间，牺牲自己的健康，乃至生命。
人类行为的十三种动因：感官的刺激、追求财富、美好的记忆、和睦的关系、良好的声誉、权力的渴望、虔敬的心情、行善的乐趣、作恶的快感、想象的快乐、期待的心情、交往的快乐、减除痛苦。
人的本性中导致战争的三个原因：竞争关系、不信任感、荣誉感。关于第三个原因，为了琐事，一个字、一个微笑、一个意见不同及其他任何蔑视的因素，人都可能使用暴力。人的行为可能是理性的，或者是遵从习俗的、追求感官享受的、听从他人要求的、或是追求浪漫的、爱幻想的。
习俗是一种生活方式，它起源于人类为满足需求所作行为的努力。人开始于行为而不是思想，这些行为与理性之间没有必然的联系，它开始于无计划。马克思•韦伯说：习俗意指一种独特的一致性行动，这种行动被不断重复的原因仅仅在于，人们由于不假思索的模仿而习惯了它。
信任不是理性。信任处在无知和无知之间。信任处在理性与非理性之间。
信任是简化复杂的进化策略。货币是一种信任，他简化了人的物物交换。声誉是一种简化，他使人相信陌生人。声誉能够提供信任的线索，声誉是一个人、一个组织、一个机构的浓缩的历史。好的名声是人们对某人昔日荣光的记忆，恶名则是儿女们让其过去的劣迹一直追逐他。好的名声帮助一个经纪人减少交易成本，克服信息不足。建立声誉的方式：第一，口碑；第二，广告；第三，档案。
一切权力都要具有合法性，否则将会遭到反抗。社会秩序形成的力量：强制、互惠、习俗。农村是熟人社会；城市是陌生人构成的社会，生活在陌生与匿名当中。古代社会的信任：通过乡绅举荐、商会交流、同乡会沟通。
杀熟与杀生。杀熟的生物学依据：鱼类对同类远比对异类更容易发生攻击行为。所有的社会动物都是“社会地位的追求者”，两个动物在阶级次序中越接近，紧张度就越高，所以杀熟。举报也揭发也是杀熟行为。杀生：即欺骗陌生人，所以陌生人只能通过寻求权威、声誉好的人来寻求欺骗。
攻击行为：攻击具有积极功能的前提：即攻击是适度的，非致命的。攻击大多数是仪式性的，强者的目的是威胁吓跑对手，弱者能认知到自己的处境，及时撤退。
欺骗转移：当一个人受骗之后可能学会欺骗他人。人们会通过欺骗他人以找回自己在先前受骗中产生的损失。
（声明：本文不是书摘，添加了少许个人的认知，忽略掉了很多书中不感兴趣的内容）
信任是一种态度，即相信某人的行为或周围的秩序符合自己的愿望。一个人对某件事的发生具有信任是指：他期待这件事的出现，并且相应的采取一种行为来推动结果的发生。
一个人对你而言有三种情况，即他或她是你的亲人、熟人、陌生人。人们不愿相信陌生人，愿意相信熟人和亲人。针对陌生人，人们会选择相信专家、权威或声誉好的人，比如医生、律师、学者。
信任关系具有下述三种性质：一、时间差与不对称性。行动总是在诺言、预期之后出现；二、不确定性：对方的话不一定兑现；三、因为没有足够的客观根据，信任属于主观的倾向和愿望。
人类不仅需要获得生存所需的物质条件，更需要被他人承认；只有人类才会追求从生物学的观点来看毫无用途的东西。为了寻求他人的认可，人们会牺牲自己的时间，牺牲自己的健康，乃至生命。
人类行为的十三种动因：感官的刺激、追求财富、美好的记忆、和睦的关系、良好的声誉、权力的渴望、虔敬的心情、行善的乐趣、作恶的快感、想象的快乐、期待的心情、交往的快乐、减除痛苦。
人的本性中导致战争的三个原因：竞争关系、不信任感、荣誉感。关于第三个原因，为了琐事，一个字、一个微笑、一个意见不同及其他任何蔑视的因素，人都可能使用暴力。人的行为可能是理性的，或者是遵从习俗的、追求感官享受的、听从他人要求的、或是追求浪漫的、爱幻想的。
习俗是一种生活方式，它起源于人类为满足需求所作行为的努力。人开始于行为而不是思想，这些行为与理性之间没有必然的联系，它开始于无计划。马克思•韦伯说：习俗意指一种独特的一致性行动，这种行动被不断重复的原因仅仅在于，人们由于不假思索的模仿而习惯了它。
信任不是理性。信任处在无知和无知之间。信任处在理性与非理性之间。
信任是简化复杂的进化策略。货币是一种信任，他简化了人的物物交换。声誉是一种简化，他使人相信陌生人。声誉能够提供信任的线索，声誉是一个人、一个组织、一个机构的浓缩的历史。好的名声是人们对某人昔日荣光的记忆，恶名则是儿女们让其过去的劣迹一直追逐他。好的名声帮助一个经纪人减少交易成本，克服信息不足。建立声誉的方式：第一，口碑；第二，广告；第三，档案。
一切权力都要具有合法性，否则将会遭到反抗。社会秩序形成的力量：强制、互惠、习俗。农村是熟人社会；城市是陌生人构成的社会，生活在陌生与匿名当中。古代社会的信任：通过乡绅举荐、商会交流、同乡会沟通。
杀熟与杀生。杀熟的生物学依据：鱼类对同类远比对异类更容易发生攻击行为。所有的社会动物都是“社会地位的追求者”，两个动物在阶级次序中越接近，紧张度就越高，所以杀熟。举报也揭发也是杀熟行为。杀生：即欺骗陌生人，所以陌生人只能通过寻求权威、声誉好的人来寻求欺骗。
攻击行为：攻击具有积极功能的前提：即攻击是适度的，非致命的。攻击大多数是仪式性的，强者的目的是威胁吓跑对手，弱者能认知到自己的处境，及时撤退。
欺骗转移：当一个人受骗之后可能学会欺骗他人。人们会通过欺骗他人以找回自己在先前受骗中产生的损失。
（声明：本文不是书摘，添加了少许个人的认知，忽略掉了很多书中不感兴趣的内容）
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