文案创作金牌秘籍
约瑟夫•休格曼是美国最有影响力、最多产的广告文案作家之一，1991年凭借其在直销上富有创意性的职业贡献，他获得了声望很高的麦克韦斯•萨奇姆奖，他曾用一则单独的邮购广告卖出了一架价值24万美元的飞机，他的骄人战绩受到众多文案写手的追捧，他开的独家销售研讨班吸引世界各地的粉丝不惜花费高达6000美元的费用参加仅仅4天的课程。而他现在就将关于文案写作的各种精要编辑出版，奉献给读者，这就是《文案训练手册》。
没看这本书之前，约瑟夫头顶上的光环并没有让我产生多少共鸣，因为作为被信用卡、邮购电商购物名录轮番轰炸的我来说，那一封封无用的广告信，是超级不环保的垃圾，我很少会被上面的商品打动掏钱购买，充其量在兴致好的时候看看图片，便扔到垃圾箱里了。但这本书从引言部分，我就被莫名地吸引，先是他提到贝比•鲁斯最被人记住的原因，然后是培训班的空前成功，甚至他买房子的经历，我都看到津津有味。“一栋100000平方英尺的房子，是座两层高的建筑，修建在一片16英亩的土地上，俯瞰着我见过的最美丽的湖泊之一。这处房产被天然的原木簇拥着——那些高大的、器宇不凡的松树和橡树，是从19世纪伐木工人的魔掌中逃脱出来的，当时他们砍掉了北威斯康星州大部分的数目”，老实说，看了他的文字，我都想去看看那片得来不易的原木森林和美丽的湖泊了。
这其实只是约瑟夫的小试牛刀而已，在接下来的篇章中，他会告诉读者几个有关文案写作的公理，我们写作广告文案，最首要应该了解的公理是什么呢？那就是“一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。”无论是广告的标题、副标题甚至是图片，都是为了让读者有阅读该篇广告的兴趣，塑造良好的购物阅读环境，感觉很靠谱吧，那接下来再看公理：“广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。”噗，好嘛，公理我也会总结了，第二句的目的就是让读者看第三句呗，没错，这就是约瑟夫写好文案的关键所在，让读者有兴趣并持续有兴趣的，直到读完全部广告，并真心接受广告文案做出的产品推广，甚至开始着手邮购产品。
接下来讲述的“滑梯效应”便是公理们实践产生的，当从滑梯上向下滑的时候，动能产生作用，即使试图扶住把手停住，竭尽全力阻止下滑，但还是无休止的下滑，优秀的广告文案就必须要达到这样的效果，标题要有力，让人印象深刻，让读者不得不去阅读副标题，副标题同样充满力量，使读者感到必须去阅读第一个句子，而第一句话必须非常容易阅读，引人入胜，读者就会一句一句读下去，一直读到结尾。
以上便是约瑟夫总结出来关于文案写作最最基本的规律，但这并不是全部，甚至不是重点，“在接下来的章节中，你不仅会找到怎样写文案的见解和诀窍，还会发现在我30年文案生涯中那些特别好用的诀窍，这些章节是本书的核心部分，是我花费了上百万美元去学习的课程，而你只需付出本书的价钱就可以学到。”OK,看完约瑟夫的这段话，你是不是对接下来的内容更感兴趣了呢？迫不及待的翻开书本开始找寻秘籍了吧？恭喜你，那就让我们沿着滑梯一起滑下去，徜徉在约瑟夫动人的话语海洋中，汲取知识吧~
没看这本书之前，约瑟夫头顶上的光环并没有让我产生多少共鸣，因为作为被信用卡、邮购电商购物名录轮番轰炸的我来说，那一封封无用的广告信，是超级不环保的垃圾，我很少会被上面的商品打动掏钱购买，充其量在兴致好的时候看看图片，便扔到垃圾箱里了。但这本书从引言部分，我就被莫名地吸引，先是他提到贝比•鲁斯最被人记住的原因，然后是培训班的空前成功，甚至他买房子的经历，我都看到津津有味。“一栋100000平方英尺的房子，是座两层高的建筑，修建在一片16英亩的土地上，俯瞰着我见过的最美丽的湖泊之一。这处房产被天然的原木簇拥着——那些高大的、器宇不凡的松树和橡树，是从19世纪伐木工人的魔掌中逃脱出来的，当时他们砍掉了北威斯康星州大部分的数目”，老实说，看了他的文字，我都想去看看那片得来不易的原木森林和美丽的湖泊了。
这其实只是约瑟夫的小试牛刀而已，在接下来的篇章中，他会告诉读者几个有关文案写作的公理，我们写作广告文案，最首要应该了解的公理是什么呢？那就是“一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。”无论是广告的标题、副标题甚至是图片，都是为了让读者有阅读该篇广告的兴趣，塑造良好的购物阅读环境，感觉很靠谱吧，那接下来再看公理：“广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。”噗，好嘛，公理我也会总结了，第二句的目的就是让读者看第三句呗，没错，这就是约瑟夫写好文案的关键所在，让读者有兴趣并持续有兴趣的，直到读完全部广告，并真心接受广告文案做出的产品推广，甚至开始着手邮购产品。
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以上便是约瑟夫总结出来关于文案写作最最基本的规律，但这并不是全部，甚至不是重点，“在接下来的章节中，你不仅会找到怎样写文案的见解和诀窍，还会发现在我30年文案生涯中那些特别好用的诀窍，这些章节是本书的核心部分，是我花费了上百万美元去学习的课程，而你只需付出本书的价钱就可以学到。”OK,看完约瑟夫的这段话，你是不是对接下来的内容更感兴趣了呢？迫不及待的翻开书本开始找寻秘籍了吧？恭喜你，那就让我们沿着滑梯一起滑下去，徜徉在约瑟夫动人的话语海洋中，汲取知识吧~
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