notes

伊卡洛斯
2011-03-27 看过
第一部分
      博弈树法则:
      1)向前展望,倒后推理
      2)假如你有一个优势策略(即无论对手采取任何策略,这一策略都将胜过其他任何策略),请照办
      3)剔除劣势策略,不予考虑
      4)寻找这个博弈的均衡,即一对策略,按照这对策略做,各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应(加入不存在这样的均衡,这通常意味着一切有规则可循的行为都有可能被对方加以利用,这时候你需要将你的策略混合运用)


 第二部分
      囚徒困境的解决方案:
      1)开始合作
      2)继续合作
      3)计算在你合作的情况下对方看上去背叛了多少次
      4)假如这个百分比变得令人难以接受,转向以牙还牙策略

      威胁是对不肯与你合作的人进行惩罚的一种回应规则,如果实施威胁对你有利,那么就是警告
      承诺是对愿意与你合作提供回报的方式,如果实践承诺对你有利,那么就是保证

      监理可信度的八正道
      第一原则:改变博弈结果(把威胁变警告,把许诺变保证)
      1)建立和利用一种信誉
      2)写下合同
      第二原则:改变博弈,使你背弃承诺的能力大受限制 (剥夺自己反悔的机会;断绝一切反悔的后路;离开决策位置,听天由命)
      3)切断沟通
      4)破釜沉舟
      5)让后果超出你的控制
      6)小步前进(借给对方1W不如分100次每次借给100)
      第三原则:充分利用别人,帮助自己遵守承诺
      7)通过团队合作建立可信度
      8)雇用谈判代理人


第三部分
      基本都是案例,使用的都是前两个部分介绍的知识,当然了一些案例实在是有些扯,比如探望父母。比较有趣的书,但是没有必要深读,后面的案例当做习题练习回头偶尔学习分析一下~
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策略思维 策略思维 8.5分

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