湿营销 湿营销 7.3分

给群体推销,在群体让信息自传递

小强
2010-08-05 看过
和其他很多书一样,虽然这本书有价值,但是完全可以缩写为一本小册子,书中太多生拉硬扯的案例来证明作者的观点,但是很多都很片面,例如wii的成功是因为他只出了一款机型,购买者不用考虑买哪款更适合,而ps和xbox都出了好几款。(这不纯扯淡吗~)

言归正传,还是说说书中要表达的核心观点——湿营销

全书都没有解释什么叫湿营销,没有给一个准确的定义。我就大言不惭的给湿营销做个定义吧:

湿营销就像水,受众就像海绵,水能在海绵中自发的不断扩散,不需要施加任何外力。

其中有几点需要注意的:

1.海绵不是单个受众,而是一个受众群体,互联网的迅速普及让用户能找到适合自己的圈子,群体,这个圈子和群体就是这个海绵,他不是营销工作者制造出来的,是用户自发形成的,具有群体特点的用户组。海绵不是完全均匀的,可能有些地方会密一些,有些地方会疏松一些。就如群组里的用户,有些会活跃一些,影响力大一些,有些则小一些。

2.营销工作者需要制造出一些信息,这些信息要迎合海绵,如果你做出一大把沙子,将毫无用户,所以你要做出海绵喜欢的水

3.一旦水触碰到海绵,传播扩散的工作是由海绵来完成的

4.确保水洒到了合适的位置,正如之前所说,海绵并不是完全均匀的,有些扩散能力好以下,有些则差一些。营销工作者除了要做出水之外,还要确保洒到了合适的位置上。达到最快最广的扩散效果。

跟传统营销相比,湿营销有如下几个特点:
。。。。。。。。。
全文请看我的博客:http://xiaoqiang.me/?p=1051
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