“冲浪”营销

bm
2009-08-12 看过
网络对于地球人的影响,恐怕连外星人都知道。倘若让这个世界断网一个小时,个人、企业、社区,甚至国家,都会陷入一种僵局,大家会不知所措,因为依赖于网络的人们已经抛离了许多原始的习惯。网络作为人类传播第五次飞跃的传播工具,在日益改变着人类的传播活动,它能让每一个人的声音都可以冲破物理范畴,颠覆着经典传播理论。

自此之后,人类沟通的平台被扩大了,人与人的距离在网络上可以变为零。世界上很多知名人士,企业选择网站、博客等方式作为与外界的沟通渠道。因此,如果企业能够将网络加以利用,对品牌的传播会具有非常积极的意义。

最近看了一本有关品牌策划的书籍《声浪传播》,其中有这么一段话:

虚拟社区聚集的声浪力量对现实世界的干预是明显的。它作为一种新发明的影响力,以及其相伴而生的特质引起了企业营销人士的高度兴趣。在传播权利离散化的语境下,在虚拟界面上构建一个声浪传播圈和传播有效的声浪原点,并最终获取网上 对企业来说愈来愈重要。

在网络上发布广告已经不新鲜,因此,企业的重点不应该仅仅只是把网络作为将产品信息传递给受众的工具,而是作为一种沟通的桥梁,还有增加消费者对品牌体验,加强互动性,从而树立一个饱满,富有生命力的品牌,而不是空洞的宣传、广告词。

《声浪传播》中有一个很好的例子:英国的stormhoek是一间葡萄酒的小企业,在stormhoek葡萄酒诞生后的6个月,企业主马尔给英国最热门的150名博客主每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。只要博主满足以下两个条件:就可以收到一瓶免费的葡萄酒:1 住在英国、爱尔兰、法国,此前至少三个月一直写博。2 以届法定饮酒年龄。但这一切并不意味你有写博的义务:可以写或不写,可以说好话,也可以写坏话。

这就是stormhoek通过博客发动病毒营销。利用博客让这种“口碑传播”变为更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此这好是一种高效的信息传播方式。

结果,当然是成功的。微软公司2006年12月在伦敦举办的一次“怪才聚餐”中点名要求提高这个酒,stormhoek已经成为所谓“伦敦数码人”的首选葡萄酒。

网络已经成为一种聚集和传播声浪的重要阵地,并具有超乎想象的影响力。
利用网络来扩大品牌声浪圈,这样的话就能够更加直接地获取消费者反馈。,这种建立在沟通的基础之上,不仅仅是单向填鸭式的传播。因此,无论是大中小企业,特别是小企业,都应该注重网络的力量,在“冲浪”过程中传播自己的品牌,获取消费者的“芳心”。
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