实过其名,国内学者渠道管理最好的书

涅槃
2009-06-03 01:32:11 看过
可能是出版社为了吸引人,用了什么国家级规划,什么本科教材作为噱头,反而适得其反埋没了一本好书。
  
其实这本书的内容远远超过本科生能够接受的程度,他们还只能作为教科书看看。在我看来,目前不论是跨国公司还是本土企业,构建营销渠道都成为保证企业市场竞争力的重要因素,但很多渠道构建者甚至不具备初级的渠道理论。也正是这样的现状,造就了诸多失败的案例。庄贵军先生是目前国内营销理论研究领域最重量级、最扎实的学者之一,近年来在营销渠道管理、关系营销及跨文化营销领域颇有建树。

本书以经典营销理论为基础,以作者自己多年研究论文为枝干,完整而且系统的讲述了渠道建设和管理的方法。当然,如果案例的选择更新,阐述更全面会更容易达到深入浅出的效果,目前初学者或者对于渠道理论及实践有些章节不是非常容易理解。
  
作为一名有渠道管理理论和实践经验的经理人,这本书启发了我很多思考和感受。可以说,所有渠道的构建者都能够从这本书中学到超出我们想象的理论,这些理论能够直接指导我们的实践。如何控制渠道?如何管理渠道关系?如何让渠道成为推动市场的利器?特别是在中国二元社会结构下,如何用渠道控制和把握农村市场?都是所有营销者必须思考的问题。
  
理论与实践相结合,实践与思考相结合,才能快速成长。
1 有用
1 没用
营销渠道管理 营销渠道管理 评价人数不足

查看更多豆瓣高分好书

评论 1条

查看全部1条回复·打开App 添加回应

推荐营销渠道管理的豆列

了解更多图书信息

豆瓣
免费下载 iOS / Android 版客户端