经典书籍的笔记

zleee
2009-05-18 15:14:31 看过
战略层:
1、××领域的第一厂家(有时需要创新,开天辟地一块新领域)
2、本产品应集中解决一个问题;
3、给产品建立与竞争对手对立的、满足客户需求的、最重要的、独一无二的一个特征属性,并进行宣传,深入人心;
4、牺牲放弃一些资源,使得自己的“产品系列”、“目标市场”“不断变化”得以集中优势力量并进行突击;
5、短期计划(具体)转化为长期发展方向(宏观、重要);
6、驾驭趋势,而非时尚,保持市场对产品的长久需求,不要完全满足需求;
7、关于品牌,一定要专而精;可以新建品牌,用一个新的观念来阐述自己的集中领域,并且作为业界领先产品的对立面而存在,但不能期望庇护的商标扩展,短期可能成功,但长期看来却是逐渐消亡。

执行层:
1、通过各种手段宣传,使独一无二的属性深入人心,观念策略;
2、竞争对手的缺点,毫不手软地抨击或者射影;
3、坦诚面对自己的缺点,得到客户的关注,得到支持理解,发现并支持我们的长处;
4、如果出现不理想局面,及时分析调整,发扬集体主义,承认错误,不要一味坚持;
5、最后的局面总是两强相争;
6、集中优势兵力,各个突击,而不是全线出击;
7、取得成功后,只能激励,不能自负,不能主观地来评判客户需求;
8、需要一定的财力支持,宁愿选择三流的点子加一流的执行;
28 有用
1 没用
22条商规 22条商规 8.3分

查看更多豆瓣高分好书

评论 0条

添加回应

22条商规的更多书评

推荐22条商规的豆列

了解更多图书信息

豆瓣
免费下载 iOS / Android 版客户端