notes

Jack
2009-03-19 看过
市场营销到底需要哪些逻辑?今村英明给出了一个简单的答案,他把Business marketing分为标准品和定制化产品,对于标准品来说,促销非常重要。对于定制化产品来说,聆听客户的需求非常重要。

许多失败的案例来自于把定制化和标准品的混淆,这种混淆会带来两种结果,第一是营销投资的浪费,一种是对于定位的混淆。成功的Business Marketing应该坚决的区分开两种不同定位的Marketing。

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1. 业务机会发现图

2. 区别对待客户

3. 提高销售额的方法

4. 竞争标杆管理方法
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BCG视野 BCG视野 7.4分

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