四个简单步骤,教你将文案变成印钞机

秋君羊
2020-05-27 看过

去年我在微信公众号被种草了一款玻尿酸原液,对于我这个品牌忠诚度很高的人来说,被一个毫无品牌知名度的护肤品打动是一件很稀奇的事,但事实却是,我不但买了那款名不见经传的玻尿酸原液,还成为了他们家的粉丝,不得不说,当初那篇推广文章起到关键作用。

最近读到这本《爆款文案》我才恍然大悟,原来推广文案也是有套路的,而我就是跟着作者的套路一步步入了坑。

《爆款文案》的作者关键明,营销圈人称“老关”,前奥美广告人,知乎文章《如何写好走心文案》获得了惊人的25K赞,曾受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76%,其中一篇推文直接销售产品35.8万。

这本书非常实用,手把手教你写推广文案,思路清晰,案例通俗易懂,看完有一种醍醐灌顶之感。个人觉得广告从业者以及新媒体运营人员都可以一看。

本书分为四个部分:

1、标题抓人眼球

2、激发购买欲望

3、赢得读者信任

4、引导马上下单

思维导图

一、标题抓人眼球

标题的重要性已经不需要多说了,现在的网民,每天面对海量的信息,时间和精力都有限,标题直接决定了你文章的打开率,如果读者没有打开你的文章,那么推广的第一步就宣告失败了。

书中介绍了五种标题模板:

新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词

好友对话标题=对“你”说话+口语词+惊叹词

实用锦囊标题=具体问题+圆满结局/破解方法

惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量

惊喜故事式标题=糟糕开局+圆满结局

简单举例:《985研究生,毕业6年无缘管理层:深度解析“高能力低职级”的职场怪圈》(来自“璃语职美人”)

“985研究生,毕业6年无缘管理层”,这是具体问题,大家会猜想这是为什么呢?

后面紧跟着就给出来答案:深度解析“高能力低职级”的职场怪圈。

这就是实用锦囊型标题。

作者列出的这五类标题类型,虽然不能涵盖所有,但也为文案人员提供了一个比较清晰的思路,不至于把头发薅掉了。

二、激发购买欲望

激发读者购买欲望是第二步,作者推荐了六种方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。

举例说明,比如说你的推广产品是护肤品,那么首先可以抓住客户的恐惧诉求,护肤品的受众,大部分是女性,而女性最怕的就是皮肤衰老,容颜不再。

在推广产品的时候,一定要明确客户的使用场景,比如文章开头我提到的玻尿酸原液,其实我最开始并不知道这个玻尿酸原液要怎么用,但作者为客户一一解析,可以与水乳混合,或者直接滴入气垫粉底,本来不知道买它何用的我,突然觉得非买不可了。

关于畅销和顾客证言,大家在逛网店的时候肯定深有感触,在两个产品看起来差不多的情况下,我们肯定会选择销量高或者客户好评率高的那款。

图片来自于网络

三、赢得读者信任

赢得读者信任这部分需要一点技巧,一款名不见经传的产品该如何让读者相信它是好产品呢?

作者介绍了三种方法:权威转嫁、事实证明、化解顾虑

权威转嫁这个方法非常好理解,比如我们经常看到某些卖家讲这款产品某位明星也在用,或者某本书籍被知名作家推荐,这都会提高客户的信任度,我们实际上信任的是这位明星或者作家,这就叫权威转嫁。

事实证明这个方法被运用得更加广泛了,不知道大家还记不记得心相印多年前的一个广告,它是怎么介绍自己的面纸质量好的呢?直接泡到水里,然后捞起来拧干,展开还是一张完整无缺的纸,同时测试的还有其他品牌的纸,泡水拧干后就直接变成一坨纸渣子,再也铺不开了,这个广告给我留下了深刻的印象,这里就用到了事实证明和认知对比两个方法。

化解顾虑就是将顾客在购买过程中考虑到的问题一一解答。比如购买大件的家具家电,是否包安装配送,售后如何处理,将解决方案在文案中呈现,解除顾客的后顾之忧。

四、引导马上下单

读者已经被激发了购买欲望,你也赢得了他们的信任,最后一步,就是引导客户马上下单,因为客户一旦跳出推广页面,再回头成交的可能性就微乎其微了。

这部分作者给出了四个方法:价格锚点、算账、正当消费、限时限量

设置价格锚点就是先给客户一个心里价位,然后通过折扣的方式,让客户觉得超值,这就是我们常用的原价与折后价。

算账这种方法实际上是让客户觉得划算,比如书中讲到的洗碗机案例,一台2800元的洗碗机,家庭主妇们还是觉得有点小贵,推广人员将价格除以正常使用寿命,得出每天只需要1.5元的结论,这样一算,让家庭主妇们觉得1.5元换半个小时的休息时间,实在是很有吸引力。这里其实使用的是财务上摊销原理,本来很大一笔钱,平摊到每个月,甚至每天,似乎就可以接受了。

给出“正当消费”的理由,是为了减轻客户花钱的负罪感,一般来说,为了“上进、送礼、健康、孩子”这四件事,人们都会认为是正常消费,文案可以往这方面构思。

看到限时限量,客户会想,如果不买,后面就买不到了,占不到便宜就是吃亏,这个方法很老土却很有用。

总结一下,撰写一篇爆款文案的四大步骤:标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

一篇好的文案可以带来什么?《爆款文案》的作者说:好产品配上好文案,就像按下印钞机的开关,创造出源源不断的财富。

时代在前进,广告媒介在改变,可是营销的内核并没有改变。

被誉为“广告之父”的大卫·奥格威说:“消费者不是低能儿,她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能购诱使她们买你的东西,那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。”

个人觉得《爆款文案》这本书,重在实用,可以马上上手实践,值得一读。

0 有用
0 没用
爆款文案 爆款文案 7.1分

查看更多豆瓣高分好书

评论 0条

添加回应

爆款文案的更多书评

推荐爆款文案的豆列

了解更多图书信息

豆瓣
免费下载 iOS / Android 版客户端