后疫情时代,这三个创业锦囊,对还想创业的你肯定有用

华娃
2020-05-25 看过

灵魂拷问:今年你还敢创业吗?

每年都有不少辞职加入创业大军的朋友,但2020年身边所有朋友却都在庆幸自己没有冲动辞职。

就是因为毫无预警的新冠肺炎疫情不仅传播迅猛,还瞬间席卷全球。

据不完全统计,上半年还没过去,影视、娱乐行业已经注销了上万家企业。健身房、小型托管班、小型餐饮店更是连租金都交不起早早关门结业了。

昨天还有朋友跟我说,去年年底一位好友把自己的店铺转手给熟人,转手费用是10万元,当时说好先给一半的钱,剩下5万块钱春节后再给的。

结果春节没到新冠疫情就开始侵略我们的生活了,春节后疫情开始正式爆发。

那位顶了别人店铺的人,一直拖着不能支付余款。他说自己也希望店铺能正常运作,因为按他的计划,店铺生意春节后能到高峰期,所以春节后慢慢回本,归还所有欠款是可行的。

这场疫情不但让人措手不及,而且抗战时间长,从今年开年至今,我们都一直为着疫情而烦恼。

到现在半年快过去了,虽然国内疫情相对稳定了,但国外疫情还是处于失控的状态,所以我们根本不敢大意,夏天来了还没敢后摘掉口罩。

疫情对于我们除了生活健康上的影响,最大的影响还是经济上的。

后疫情时代,一方面人们都舍不得花钱,因为各行业都受到影响,害怕失业不知道啥时候会轮到自己;另一方面,更不敢去轻易作出改变,所以前两年想着要辞职创业的朋友们基本却步了。

创业真有那么难吗?也未必,什么时代都是风险与机遇并存的,有危必有机。知名自媒体人秋叶大叔用他这几年的创业心得写了给年轻创业者的《创业7堂课》,看了受益匪浅。

秋叶大叔给创业者提了7条建议:

  • 1、定战略;
  • 2、管好钱;
  • 3、带好人;
  • 4、做资源 ;
  • 5、留住人;
  • 6、用对人;
  • 7、避风险。

这本《创业7堂课》正是从这7条建议出发,给创业者提供各种指引和风险规避策略的。以下三条主线,可以说是给创业者的三条锦囊,希望对你也有用。

01| 创业之前至少得想清楚这几个关键问题

“创业是为了找到赚钱的模式,不是比‘烧钱’的能力。”--《创业7堂课》

1、一家公司创始人最重要的3件事:看准路,选对人,找到钱。

很多创业公司根本捱不过三年,尤其现在疫情之下,今年上半年已经注销了不少公司了。

所以创始人保持头脑清醒是非常重要的。

秋叶大叔说:“在任何情况下,都保持极为冷静的思考能力,是创始人的基本素质。”

很多创业者在创业之初启动资金有限,团队人力有限的情况下,都会给跟着自己的员工“洗脑”,承诺以后公司发展起来会给他们多少美好未来等等。

但是真正能做到的创业者能有多少呢?

很赞同秋叶大叔说的:

“不需要谈大道理,一个创始人的良心就是要帮跟自己做事的团队赚更多的钱。团队看到你有这种心,又有能力带大家赚钱,就愿意跟你拼命干,这就是所谓的人格魅力。”

确实这样,无论你是打工的还是准备创业的,有能力带领团队往良性方向发展很重要。

2、我们都知道创业需要资源,那什么是资源呢?

除了你和团队的时间,人才、资金、场地、市场渠道、品牌、关键设备、社会关系、媒体资源、科研团队、外包伙伴等都是资源。一个创业者的事业能否成功,关键是他管理资源能力的强弱,而不是投入时间的多少。

评估一个创始人,从来不评估他在工作上投入多少时间,而是评估他调度资源 的能力有多强。

能活下来的创业者,一定是先找到离钱最近的路,而不是离梦想最近的路。

在中国谈市场有一个前提--你所从事的方向符合国家政策的走向。

一个市场能存活下来,有对手才是好的信号,而且现今已经没有什么稀缺资源、垄断行为这样的说法了。

因为每个行业都有可能会出来 替代性对手。

例如银联卡没有想到打败自己的不是万事达,而是支付宝和微信支付;ATM行业也没有想到最终会取代自己的不是更好的ATM,而是无现金消费习惯的形成。

3、初创公司需要什么优势呢?

企业刚成立,想着要高速发展的时候,必须得在增量市场上竞争,企业的核心竞争力就要做如下比拼:“1、速度仗势;2、资金优势;3、创意优势;4、团队优势。

当企业稳定发展以后,会进入存量市场阶段,但能进入这阶段并活下来的企业并不容易,这些企业都有各自的长处。此时要比拼的是运营能力了。

所以当处于存量市场阶段,企业最大的优势是:1、规模优势;2、渠道优势;3、品牌优势;4、人脉优势。

得到APP创始人罗振宇在2018年初说过:“品牌不光要关心自己有多少用户,更要关心有多少‘超级用户’,也就是愿意为品牌付费的用户。”

培养“超级用户”意味着,其实大家都意识到现在用户的选择太多了,“割韭菜”的时代已经过去了。

德鲁克说过,“企业的使命是创造并留住顾客。”在存量市场,这句话是至理名言。在增量市场,先圈住更多的客户,客户自然会跟着领头羊走。

最后,我们可以用创业路径规划三问:

  • 用一个行业的经验--你有哪个行业的经验?
  • 借一个行业的势能--你准备借助哪个行业的上升势能?
  • 去一个上升的行业--请问去哪个行业你能发现新的机会?

用这三问来问问自己,判断一下自己想要开创的企业和行业到底还有没有发展空间。

02| 不懂财务也管不好企业,所以创业首先得学财务管理

中小企业的核心问题是生存问题,而维持中小企业生存的关键在于企业的财务管理。

所以公司倒闭不一定是因为暂时亏损,而是现金流出现危机。

巴菲特曾说过,投资有10%回报的企业就是好生意。

但秋叶大叔却认为,事实上巴菲特更看重规模更大的企业能在某个市场上拥有垄断份额,或者垄断了消费者的心智。

只要企业是个潜力股,巴菲特可以通过引入资源 、推荐优质经理人、改善企业的成本结构,反而能让企业变成赚钱的现金牛,在资本市场上得到耀眼的表现和稳定的股票分红。

所以,巴菲特不是简单地投资企业,而是深度帮助一个企业成长为赚钱机器 。这才是他的价值投资不可取代的根本原因。

做企业除了要懂怎样拓展业务,做好成本控制也非常重要。

作为创始人都必须知道固定成本和可变成本的概念。

固定成本是指当公司一开张,不管赚钱不赚钱都必须要花出去的钱。比如开一个奶茶店,固定成本可能包括加盟费、一次至少交三个月的租金并且交付两个月的按金、装修费用、开业前期三个月工人的基本工资,还有办理企业营业执照有各项许可证的费用。

当然有些固定成本可能可以回收,比如家具、电器设备等,但前提是所有资产都得折旧,万一生意做不下去,也不可能按原价卖出的。

什么是可变成本呢?简单来说,可变成本是随着业务规模扩大需要增加投入的成本。

比如现在的企业招聘人员,工资组成大多以基本工资跟绩效工资结合的模式,绩效工资就是可变成本。如果企业效益好,员工得力,自然绩效工资能拿得多,反之亦然。

一个能持续发展的企业,除了要有爆款产品、良好的商业渠道,还有一个很重要的组成要素就是人才。

因为移动互联网时代,能抓住用户心理、紧跟市场脉搏的运营人员才是“keyman(关键人物)”。

试想一下,如果企业的产品设计不到位、营销策划不到位,运营也没跟进,导致产品的转化率下降,成本耗费也会非常大。所以说:

  • 三流的企业从运营角度减少成本;
  • 二流的企业从设计角度减少成本;
  • 一流的企业从人才角度减少成本。
“成功的企业主能体会到要用对人,好的人总能帮你创造价值、节约成本,企业的竞争归根结底是人才的竞争。”--《创业7堂课》

同时秋叶大叔也指出小公司的运营秘诀是:“今年努力赚出明年的运营钱。”

确实是这样,初创企业前三年的关键还是“活着”,如果今年能赚到明年运营的钱,那明年就轻松多了,不仅可以安心去开拓更多的新业务,还可以稳定企业团队了。

03| 知道了资源是企业的命脉,那如何找到企业的关键资源呢?

“一个创始人的商业潜力,不在于他现在手里有多少钱,而在于他能用手里的牌调动多少资源为企业所用。”--《创业7堂课》

1、创始人是企业的先决资源

格力的铁娘子董明珠60多岁了才加入直播大军,虽然她直播首秀被不断吐槽,销售额才22万,但是她并没有因为战绩不佳就此放弃了直播带货这个世俗看来只有年轻人才参与的商业活动。

董明珠第二次在“快手”的直播,短短3小时内直接带货销售3.1亿,不但为自己为格力品牌打了漂亮的翻身仗,还碾压了当晚同期直播的央视主持朱广权加淘宝“口红一哥”李佳琦的“小朱配琦”组合,当晚后者的带货量是7200万元。

没过几天,董明珠继续在京东直播,到了第3场,她已经是驾轻就熟了,当场京东直播不但销售额超过了7亿元,还实现了直播2分钟销售额破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的销售成绩。

有关注过商界的朋友应该都看过不少关于企业创始人的商业报道,企业一把手频繁出现在相关行业的新闻,在公关行业是很常见的操作。目的是通过创始人的高强度曝光,带动企业的品牌保持业内的强关注和知名度。

抓住潜在用户的注意力,进入他们的心智,是今天企业的关键能力。在用户心智中占有一定的地位,就是企业的关键资源。

正如电影《马戏之王》的原型巴拉姆说:“一旦你吸引了人们的注意力,绝对不要让它溜走,如果观众的目光转向其他人,那就是你的损失。”

2、品牌是企业的关键资源

在所有自媒体老师都在教如何树立个人品牌的今天,我们知道到底什么是品牌吗?

简单来说,纯净水只是一个大的品类,说起纯净水能让你马上想到的农夫山泉、怡宝之类的,就是品牌了。

现在所有的企业都在努力经营自己的品牌,除了做好产品以外,小品牌能否上升到知名品牌,很关键的就是服务和口碑了。

今天有一个关键词叫消费升级。消费升级其实是国民收入到了一个阶段之后 自然会出现的现象,是一部分国民有能力消费更有品质的产品和服务。这种更有品质的产品和服务,要求各行业要树立品牌经营的观念。

例如小米旗舰店的建设,他们不仅仅在做产品、做品牌,还要通过服务落地自己的品牌,建立自己和用户之间独特的联系体验。

如今每个朝阳行业都会涌现超多的竞品,例如快递行业,顺丰和京东各占半壁江山以后,什么申通、中通、全一、百世快递之类的快递公司不断涌现。

但无论还有多少新公司出现,在用户的脑海里,成立最久、服务最好、速度最快、信誉度最高的还是顺丰和京东,而且京东是偏向于电商和产品类的服务,只有顺丰才是专门为企业和个人的快递服务。

有了这样的口碑认证,顺丰就让用户形成了品牌粘性,即使他们可能会比同类公司价格略高,依然会有一大波忠实用户愿意一直使用。

结语:

有经济学家认为,“中国没有企业家,只有商人”。

但董明珠却不赞同,她认为,现在中国企业家已经进入一个新时代了,而企业家的使命就是让国家强大企业,这是每一位企业家的价值所在。

商人跟企业家的本质区别就是,商人只看重眼前利益,而企业家却有使命有家国情怀,更有对企业的责任感。

每个时代都有无数的创业者,大浪淘沙不进则退,如果你也有创业的梦,不妨看看这《创业7堂课》,先规划一下自己的创业理念是否可行再进行下一步计划吧。

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