《鬼谷子》笔记:说谋之道捭阖也

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2020-01-26 看过

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《孙子兵法》讲战争,《鬼谷子》讲游说、谋略,两本书讲的东西都很类似,有很多相同点。比如,他们的基本思想都来自"阴阳",都强调"知变利隐(合)"(变知变利隐(合)),也同时包含"仁"的思想。他们都淋漓尽现了"辩证" " 发展"和"实践"的中国古代哲学思想,是中国特色社会主义理论的原始思想宝库。

可见,诸子百家还是有不少思想是相通的,只是各有侧重罢了。

其实《鬼谷子》的徒弟孙膑,是《孙子兵法》作者孙武的孙子,这也难怪《鬼谷子》与《孙子兵法》如此相通。

《鬼谷子》的中心思想是"捭阖"。捭阖,是变的规律,是变的动因,是知变的方法,也是应变的方法。《鬼谷子》的名篇,揣篇、摩篇就讲知变的方法;权篇、谋篇、决篇讲应变的方法;其他篇章讲一些原则、原理,如利、隐、合、早。

《鬼谷子》的捭阖思想在《战国策》中有很多精彩体现,可以说是《鬼谷子》的教科书式演绎。

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捭阖 天 地 说 谋

反应 民 平

内楗 臣 上

抵隙 圣

飞钳 君 下

忤合 变 合

揣 知

摩 隐 变 合

权 利 变 说

谋 知 变 谋

决 利

符言 君 下

转丸

却乱

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捭合第一

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本篇讲捭阖之道,揭示了本书核心内容。捭阖之道,天地万物之道,阴阳变化之道,游说谋略之道,知变应变之道。

圣人之所以能为天下先导,是因为他们观察阴阳变化,了解阴阳变化的规律(天地人的变化规律),从而能预测并利用阴阳变化。古今如此(自然科学、社会科学,其实都是在研究客观规律)。

变化虽然无穷,始终不过阴阳。圣人考察事物的阴阳,采取相应的对策。言论计谋如此,先探查对方(智谋、能力、长短、意图),再采取对策(捭阖、进退、轻重)(捭阖是一种应变方法)。

捭阖也是一种知变方法,探查有无、虚实,探查意图、诚情。捭则贵周,阖则贵密,捭阖周密。以捭阖之道,探阴阳之别,故捭阖之道,亦游说之道。

捭阖是变化的规律,也是变化的动因。

口是心灵的窗户,是探查阴阳变化的关键,捭之阖之。要认识变化的规律,试之以阴阳,游说计谋亦如此,可说家国,可谋内外。

圣人之在天地间也,为众生之先。

观阴阳之开阖以命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。

变化无穷,各有所归。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。

是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。

审定有无与其实虚,随其嗜欲以见其志意,微排其所言。

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯,有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵:无为以牧之。

或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。

捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。

故捭者,或捭而出之,或捭而纳之;阖者,或阖而取之,或捭而去之。

捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物。

捭阖者,道之大化,说之变也。

口者,心之门户也;心者,神之主也。

捭之者,开也、言也、阳也;阖之者,闭也,谋也、阴也。

言善以始其事,言恶以终其谋。

捭阖之道,以阴阳试之,故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。以下求小,以高求大。

阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴随而入。阳还终始,阴极反阳。以阳动者,德相生也;以阴静者、形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也;阴阳相求,由捭阖也。

此天地阴阳之道,而说人之法也,为万事之先,是谓“圆方之门户”。

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反应第二

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本篇讲通过言辞来了解人事,这在游说谋略中是很重要的。言以知情,言以知事,言以知人,见微知类,知己知人。

反往验来,反古知今,反彼知此。

通过言论可以获得事实真相,如同张网捕兽,反复试探,必得其实。要善于反听、反辞。

见微知类,知己知人,诱敌制敌,形人而我无形,谓之神。

反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。

动静虚实之理,不合来今,反古而求之。

人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。

言有不合者,反而求之,其应必出。

言有象,事有比。象者象其事,比者比其辞也。

道合其事,彼自出之,此钓人之网也。

其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。

己反往,彼覆来,言有象比,因而定基。

古善反听者,乃变鬼神以得其情。

欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。

欲开情者,象而比之,以牧其辞,同声相呼,实理同归。

虽非其事,见微知类。

故知之始己,自知而后知人也。

其伺言也,若声之与响;见其形也,若光之与影也;其察言也,不失若磁石之取针,舌之取燔骨。

其与人也微,其见情也疾。

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内楗第三

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本篇讲臣子荐言献策之道(游说谋略之道),关键在于合。合志合谋,合事合时,合于成败、顺难、得失之计。欲合者,必见其类,得其情,制其术。

遇明主,则出而建功立德;不遇明主,则不必出。

游说之术,常引诗书。

事皆有内楗,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,货 结以采色。

用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏。

内者,进说辞也。楗者,楗所谋也。

欲说者务稳度,计事者务循顺。 阴虑可否,明言得失,以御其志。

方来应时,以和其谋。详思来楗, 往应时当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为, 以求其变。

言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。善变者审知地势,乃通于天,以化四时,使鬼神,合于阴阳 ,而牧人民。

见其谋事,知其志意。

事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。

事有不合者,圣人不为谋也。

近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也。日进前而不御者,施不合也。

远而亲者,有阴德也。去而反求者,事中来也。遥闻声而 相思者,合于谋待决事也。

不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。得其情乃制其术,此用可出可入,可楗可开。

由夫道德仁义,礼乐忠信计谋,先取诗书,混说损益,议论去就。

策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合。上暗不治,下乱不窹,楗而反之。

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抵戏第四

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本篇讲抵隙,谋略之圣人,必有超凡之洞察力,所谓明察秋毫,就是能在事物发展壮大、趋势显露之前,知变应变。知隙方能抵隙。

隙,可抵可不抵,可塞可反可覆。

近而不可见者,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。

巇始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵巇之理也。

事之危也,圣人知之,独保其用。

世可以治则抵而塞之,不可治则抵而得之;或抵如此,或抵如彼,或抵反之,或抵覆之。

自天地之合离、终始,必有巇隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道,圣人也。

世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋。

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飞钳第五

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本篇讲游说谋略中的飞钳之术,度权量能,钩其所好,钳而制之。

可用天下,可用外交,可用人。

凡度权量能,所以征远来近。

立势而制事,必先察同异之计,别是非之语,见内外之辞,知有无之术;决安危之计,定亲疏之事;然后乃权量之。其有隐括,乃可征、乃可求、乃可用。

将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀,审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞钳之辞钩其所好,以钳求之。

用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机以迎之随之,以钳和之,以意宜之,此飞钳之缀也。

用于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。

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忤合第六

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本篇讲忤合,忤合者,因变而变也。世间万物,正反交替,循环变化,世无常贵,事无常师,圣人不固,度德量力,因事为制,为之转化。

凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势。反覆相求,因事为制。

必因事物之会,观天时之宜,因之所多所少,以此先知之,与之转化。

世无常贵,事无常师。圣人常为无不为,所听无不听。成于事而合于计谋,以之为主。

古之善背向者,乃协四海、包诸侯,忤合之地而化转之,然后求合。

故伊尹五就汤、五就桀,然后合于汤。吕尚三就文王、三入殷,而不能有所明,然后合于文王。此知天命之箝,故归之不疑也。

非至圣人达奥,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能成名;材质不惠,不能用兵;忠实无真,不能知人。

故忤合之道,己必自度材能知睿,量长短、远近孰不如,乃可以进、乃可以退,乃可以纵、乃可以横。

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揣篇第七

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本篇讲揣情,量权、揣情者,游说谋略之宝也。谋必量权,说必揣情。量权者,量强弱也;揣情者,揣隐匿也。

量权之法,如道天地将法。

揣情之法,揣喜于喜,揣惧于惧,更问所亲,知其所安,旁敲侧击,以见者知隐者。

揣情最难守司,言必时其谋虑,制变者也。

古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不少强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。

何谓量权?曰:“度于大小,谋于众寡。称货财有无,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?群臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少、孰多?观天时之祸福,孰吉、孰凶?诸候之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化,孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便、孰知?如此者,是谓量权。”

揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,具有恶也,不能隐其情。

情欲必知其变。

感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问所亲,知其所安。

夫情变于内者,形见于外;故常必以其见者,而知其隐者;此所谓测深揣情。

故计国事者,则当审量权;说人主,则当审揣情。

故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情,隐匿无所索之。此谋之本也,而说之法也。

常有事于人,人莫能先。先事而至,此最难为。故曰“揣情最难守司”。

言必时其谋虑,故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事变。

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摩篇第八

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本篇讲摩,摩者,揣之术也,求之内符,其道必隐。微摩者,微测之,微探之,微去之,摩之在此,符之在彼。如操钩临渊,饵投得鱼,主事日成,主兵日胜,谋于无形,常战不争。

摩之术也,人皆有之,而圣人独用者,因其变也。

然其不变者,择其通者,合于道数,合于人情,人情者,类也欲也。

摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。

微摩之以其索欲,测而探之,内符必应;其索应也,必有为之。

故微而去之 ,是谓塞匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而无患。

摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。

古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。

主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也。

主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利。积善也,而民道之 ,不知其所以然。

主兵日胜者,常战于不争不费 ,而民不知所以服,不知所以畏。

其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以 廉,有以信;有以利,有以卑。

故圣人所以独用者,众人皆有之。

故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者唯圣人然后能任之。

必择其所与通者说也。

道、数与时相偶者也。

说者听,必合于情。

摩之以其类,焉有不相应者;乃摩之以其欲,焉有不听者。

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权篇第九

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本篇讲游说中的技巧变化,游说就是推销观点,推销时要采用一些辅助技巧。修辞可以华丽犀利,可以直接了当,可以委婉含蓄;情感可以谄媚奉承,可以戚楚可怜,可以平静舒缓,可以病恐忧怒喜。方法虽多,精则用之,利则行之。

游说不同的人,贫富贵贱智勇辩拙过,方法也各不相同。因人因事,采用适合的游说方法,出奇制胜。

游说不是光靠嘴,要耳目并用,善于察颜观色读心。

说者,说之也;说之者,资之也。

饰言者,利辞者,明之者,难言者。

佞言者,谀言者,平言者,戚言者 ,静言者。

故口者,机关也;所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也;所以窥间见奸邪。

参调而应,利道而动。

是故智者不用其所短而用愚人之所长;不用其所拙而用愚人之所工;故不困也。

辞言有五:曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。

此五者精则用之,利则行之。

与智者言,拙者言,辨者言,贵者言,富者言,贫者言,贱者言,勇者言,过者言。

故言多类,事多变。故终日言不失其类,而事不乱;终日不变,而不失其主。

故智贵不忘,听贵聪,辞贵奇。

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谋篇第十

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本篇讲谋,谋以知为先,知其因,知其情也。乃以三仪为变,变生奇,奇生胜。

夫知之所由者,度材、量能、揣情也,其谋之本也。情者,损益,亲疏,异同,分合也。材能者,智愚,勇怯,贪仁,强弱,曲直,有余不足也。

既知之,可谋之,可说之。疏之,变之,然之,要之,成之,权之,斥之,恐之,动之,证之,应之,塞之,惑之,顺之,讳之,从之,乘之,托之,用之,弃之,勿强之,勿教之。

公不如私,私不如结,正不如奇。制人而制于人,道阴而不道阳。

凡谋有道,必得其所因,以求其情。

审得其情,乃立三仪。三仪者,曰上、曰中、曰下,参以立焉,以生奇。

夫度材、量能、揣情者 ,亦事之司南也。

相益则亲,相损则疏,其数行也;此所以察异同之分也。故墙坏于其隙,木毁于其节 ,斯盖其分也。

故变生事,事生谋,谋生计,计生仪,仪生说,说生进,进生退,退生制。

智者,勇士,仁人,是三才也。愚者易蔽,不肖者易惧,贪者易诱,因事而裁之。

故为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也。

故外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外。

故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之。

摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之。

公不如私,私不如结,结比而无隙者也。

正不如奇;奇流而不止者也。

故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。

其身内,其言外者,疏;其身外,其言身者,危。

无以人之所不欲而强之于人,无以人之所不知而教之于人。

人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之。

故去之者,从之;从之者,乘之。

貌者不美又不恶,故至情托焉。

可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。

是贵制人,而不贵制于人。制人者,握权也。见制于人者,制命也。

圣人之道阴,愚人之道阳。

智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。

圣人之制道,在隐于匿。非独忠信仁义也,中正而已矣。

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决篇第十一

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本篇讲决,道出了游说、谋略能够成功的根本条件,利害。

决者,决善恶之计,福祸之计,利善之计也。利则取之,害则避之。所以能决者,去患,从福,美名,易成,不得已也。

圣人成事,或阴或阳,以往验来,参之平素,而可决也。

有利焉,去其利,则不受也。

若有利于善者,隐托于恶 ,则不受矣,致疏远。

于事度之往事,验之来事,参之平素 ,可则决之。

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符言第十二

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本篇是写给管理者的箴言:

善守其位;

虚心纳谏,多方咨询;

洞察奸邪,赏罚必信;

明察秋毫,遍通事理,遵循规律;

善与而不静,虚心平意以待倾损。

目贵明,耳贵聪,心贵智。

德之术曰勿坚而拒之,许之则防守,拒之则闭塞。

用赏贵信,用刑贵正。

因之循理,故能长久。

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转丸第十三 亡佚

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却乱第十四 亡佚

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鬼谷子 鬼谷子 8.9分

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