【读书笔记】怪诞行为学1 Predictably Irrational:The Forces That Shape Our Decisions

一周的零散时间读完了丹艾瑞里的《Predictably Irrational:The Forces That Shape Our Decisions》

我觉得英文直译似乎更能体现本书的核心：可预见的非理性：决定我们决定的力量

本书更多的是从生活中经济学的小例子来讲述，用传统理科思维做个小总结

1、预期对人的影响非常大，比如好的音乐厅会增强我们对古典音乐的审美、设定的想法会帮助我们带有一些认知，同理第一印象真的很重要

2、价格存在诱饵，比如选购房产的时候，中介会给我们看不同价位的“锚定”

3、很多事物都是比较出来的，两者事物并不平均的情况下，我们一般会选择最好的那个稍微差一点的情况

4、市场的价格并非仅有“供求关系”决定，还有可能与锚定有关，如黑珍珠的营销--顶级品牌翡翠珠宝的背书

5、免费的东西是最贵的，因为会让你原本的选择发生改变，会让你采购自己不需要的东西，仅仅是由于免费，会浪费你的时间与精力想要获得自己并不需要的赠品

6、市场规范与社会规范的建立，有的时候社会规范相比于市场规范有着更高的价值和助力，但是一旦社会规范被市场规范取代，返回的可能性就很小了

7、企业在管理的时候也会加入很多社会规范，如为员工举办生日宴会/节假日的礼品福利等等，这些相比于直接发钱给员工，有的时候更能激励大家

8、同一份商品，买主和卖主对商品的评价是不同的，人们都会夸大自己拥有的物品，买主和卖主的出价也是不同的

9、人都是会有选择困难症的，但非常矛盾的是：人们依然希望自己有更多的选择

10、与预期能带来好的结果相同，人们在经济行为中也倾向于选择贵的产品，认为贵的东西一定就更好

11、人性中存在不诚实的现象，这是每个人都不能避免的，这种不诚实多半是面对与金钱不挂钩的行为，比如我们会拿走办公室的一支铅笔，但是不会直接拿走别人桌上的一元钱，这也与心中的道德信誉和被发现的惩罚有关

12、人们会存在“计划谬误”，比如：双十一的支出往往会比预算多，贷款能力会超过还款能力、面临的ddl和任务量+效率的预设

13、高额佣金有的时候会为企业带来负面影响