性格真的决定命运吗？《性格拼图》告诉你不同性格如何取长补短
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我们都应该听过：“性格决定命运。” 而法国著名作家、诺贝尔文学奖得主罗曼罗兰则说过：“性格即命运。一个人的性格决定他的机遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的际遇。”
最近，越来越多企业在招聘的时候都会要求应聘者先做一个MBTI职业性格心理测试。MBTI最初是由著名心理学家荣格先生提出的关于心理和性格类型划分的理论，后来被加以研究并发展为职业的性格心理分析。
这套理论演变成测试工具以后已经在世界上应用将近30年了，最近我有几个创业的朋友都不约而同在自己的公司招聘时用上了这个测试工具。而且据统计超过80%的世界500强企业都有把之用于对应聘者的初步测试。
有意思的是，我们大多数年轻人都不喜欢自己被“算命、批命”，正如前段时间大热的国产动漫电影《哪吒》所表达的核心“我命由我不由天”，才是我们现代年轻人追求的自我奔放人生。
但是俗话也有说：“不听老人言，吃亏在眼前”，所以“性格定命运”这种说法已经数不清影响着多少代人了。
于是，在做了性格测试以后，我们不但习惯了被企业被人力资源部划分岗位和工作性质，还被引导做一些可能不一定适合自己发展的工作。
我曾经有个做策划的同事，一直以为自己是内向不喜欢与人沟通的，也以为自己之所以热爱策划这项工作，就是因为不需要过多跟别人沟通。但当他做出来的稿件被多个甲方拒稿以后，他果断申请换成了销售的岗位，没有两年竟然成为了小红书的金牌销售。
这样看来，“性格决定命运”好像也不完全对是吧？
带着这样的疑问，这两天我去拜读了德国知名性格咨询专家、语言学家和权威训练师西尔维亚.洛肯博士写的《性格拼图》，才明白性格类型并非一成不变的，而且每种性格类型也不是独立的，它们之间存在着巨大的自由空间。
《性格拼图》的作者西尔维亚.洛肯除了是性格咨询专家，还是语言学博士、企业培训师，她在德国学术交流资讯中心从事多年的教学和研究工作。由于独特的工作经历让她对性格这一领域产生了深厚的兴趣，所以自2003年起，她开始专为性格内向者这一特定人群做咨询工作。
《性格拼图》并不是一本单纯教你怎样分辨自己和身边协作的同事、工作伙伴是什么性格类型的书。而是给内向和外向性格的人群之间寻求一种有效的沟通方式，还告诉我们，除了内向和外向的性格，事实还存在混合型的性格特征。
本书从以下三方面不但指引我们怎样从自己的性格特征去判断自己适合怎样的工作，还指引我们在日常工作怎样跟不同性格的工作伙伴合作愉快，甚有得益。
01|
人们的优点往往也是他的缺点，
发现自己性格的优势并加以利用很重要
法国哲学家西蒙娜.韦伊说过：“人们的优点往往正是他的缺点。”
《性格拼图》书中说道：“内向和外向具有不同的优势和需求，都会带来成功、自信和良好的社会关系。”
而著名的心理学家荣格则认为，“内向性格者的精神能量流向内部，外向性格者则流向外部。”
但其实每个人的性格中都有内向和外向的成分，只是大多数情况下我们会更倾向于某一端。
从小我都被长辈们认为是一个“乖乖女”，很小的时候就可以自己在家看一天的书而不去打扰家长，也不会哭闹说无聊，非得爸妈带我去哪儿玩。长辈们回忆起小时候的我，都说没见过那么乖的小孩，还差点以为我自闭呢。
《性格拼图》开篇是这样形容外向者的：“你就像一匹野马，挣脱缰绳，一往无前，从不瞻前顾后。你的生活中总有层出不穷的新鲜事。现在休息一下，静一静，让其他人去做那些事。”
有趣的是，现在的我也被不少朋友用这样的言词来形容。可能跟往后的职业发展有关系吧，后来活跃于媒体圈的我，已经习惯于常年跟形形色色的朋友打交道，所以对追逐生活的新鲜感也乐此不疲。
以前我们都听说过“双重性格”，这种性格发展研究还被演变成“人格分裂”。我一度以为自己是双重性格的，但是《性格拼图》书中介绍除了内外和外向以外，还有另一种性格特征，就是“混合性格者”。
《性格拼图》书中是这样描述混合型性格者的：“混合型性格者有时像内向者，有时像外向者。他们感到最舒服的状态是，生活中同时包含喧闹和宁静的阶段，比如独自或社交。
混合型性格的生活艺术在于多样、协调、平衡。混合型性格者很少表现得草率、不耐烦、左顾右盼。这些恰恰是容易感到无聊的外向者经常出现的状态。
另外，他们也不容易陷入被动、逃避、孤僻等状态，这些都是内向者在受到过多外界刺激时容易产生的情绪障碍。”
咋一细看，像我这样从小可以独自安静看书一整天，长大以后经常活跃地流连于不同的交际场合，还被朋友们笑称为“社交达人”的性格特征原来并非“人格分裂”。
所以是什么性格不重要，而且性格也会随着年龄的增长和人生的际遇改变的。我们能发掘自身性格的优势并加以利用、从而发挥自己的长处，弥补性格上的缺陷更重要。
02|
发挥各自性格优势，
内向者和外向者合作效率更高
《性格拼图》书中是这样描述内向和外向者的性格优势的：
“内向和外向者其实是各有优势的，内向的人通常更加坚毅、有远见，行动前缜密思考。相反，许多外向者具有勇敢的优势。但是，谨慎的人（内向者）也往往会胆小怕事、优柔寡断。”
虽然“苹果”曾经的掌门人乔布斯已经离开人世有一段很长的日子了，但他发起的“苹果”风暴不但改变了世界，改变了手机对人类历史的作用，更重要的是把“苹果”这个品牌推向世界，且根植在年轻人心中。
史蒂夫.乔布斯和他的搭档斯蒂夫.沃兹尼亚克就是外向者和内向者合作集中优势，完全发挥两人性格所长并通过协同带来巨大创造性成果的好例子。
因为内向的斯蒂夫.沃兹尼亚克具有专注和自我探索等优势，他可以为外向的乔布斯提供坚实的基础，而外向者自发和敏捷的优势在乔布斯身上也表露无遗。
他们俩的合作完美地展示了外向者的灵活和勇气与内向者的安静和谨慎联合起来，并且能够保证创造出来的新鲜事物在可控的安全轨道内运行。
事实上，外向者的热情、口才和行动力在乔布斯身上发挥得淋漓尽致了，他的每一场为苹果产品打造的新品发布会演讲，不仅为推广像斯蒂夫.沃兹尼亚克这样的内向者通过毅力、分析、专注和务实取得的科研成果获得空前成功，而且他的演讲到现在还是演讲界达人们学习研究的榜样。
像《性格拼图》中描述的外向者优势：“外向的人有随机应变的能力，敏锐，谈吐风趣。他们能游刃有余地应付话题转换，在思考过程中即兴加入各种新信息。
外向的人善于展现自己，表达愿望。善于展现自我还有另外一个优点：它令人闪耀出力量和自信的光芒。”这些优点都在乔布斯身上完全发挥了。
俗话说得好，外向者找搭档就得找甘心当配角的，所以内向的斯蒂夫.沃兹尼亚克无疑是个性肆意飞扬的乔布斯最佳搭档。
03|
尊重个性差异，
取长补短才是团队成功的根本
《性格拼图》书中说道：“性格总是受到三个因素的影响：生物遗传、社会环境以及个人意识的探寻。”
同时，书中也解释了造成性格差异的原因：“社会环境和生理构造相互作用—我们影响着环境，环境也改变着我们大脑的结构和物质代谢。
大脑中的不同结构是内向和外向差异的原因。外向的人着迷于大千世界丰富多彩的刺激，内向的人则更偏爱内心世界思考分析的过程。”
很多人认为不同性格的人会适合不同类型的工作，就像文章开头我提到的MBTI性格测试那样，会为不同性格的人定位不同的工作性质。
就拿销售和人际关系中的沟通工作为例，无论是性格测试，还是传统意义上对个性的理解，普遍认为外向的人更适合从事销售和沟通工作。我们从四个方面看看不同性格的人在不同的环境里的表现对比：
1、关于口才
虽然我们都知道外向的销售者的口才大多出众，而且他们比较热情、行动力强，加上应变灵活、也善于与人交谈，外向销售者的销售成绩大多比较出色。
但另一方面，内向销售者也有他们的优势，例如善于倾听、安静、善于分析、有毅力，更重要的是他们有同理心。
谈判专家克劳迪娅.金米西说过，“成功的销售就像正确的化学反应，能为购买过程带来更多的乐趣。因此，在销售中注意自己和对方的性格特点，这一点至关重要。可以用一句话概括这种原则：站在对方的立场，同时让自己舒服。”
2、关于倾听
而倾听则是一门被低估的艺术，许多内向者深谙此道。《性格拼图》还提到关于倾听的另一种特殊形式：大多数内向者特别擅长自我倾听和自我观察。他们用这种“自我监测”来熟练地适应特定场合的社交要求。
当内向者希望深入了解或者得到详细阐述时，他们通常会打破砂锅问到底。有趣的是，《性格拼图》书中作者还说，在深入挖掘的过程中，他们往往会援引刚才听到的内容。
换位思考，当你滔滔不绝地表达自己观点和看法的时候，看到别人一言不发肯定会有所担心自己所讲的内容没有引起听众的注意。但当对方回应的时候居然还引用了自己刚才讲的话，证明对方不但有认真听自己讲，还记住了，那种感觉会特别愉快。
外向者的优势则涉及人际交往的另一个领域：他们经常能够充满自信且极具说服力地介绍某项内容，并且极具激情地进行辩护。
我们都希望获得内心的平静，而内向型性格的人首先需要的是外部的安静，它可以保护内向者远离过度刺激的风险。当然能够获得内心的平静还能让内向者赢得更多有利的条件。
安静的交流对象不会显得咄咄逼人，而且更加专注。
相比之下，外向的人对待问题反应迅速，并且在遇到棘手状况、语言冲突或者艰难的谈判中，外向的人可以将新的信息和想法运用到语言和行动中。
3、关于自我表达
在人际交往中，内向者通常会有自我否定的障碍，他们会在试图清晰表达自己的需求和重点时遇到困难。而且内向者一般不直接说出问题所在，而是仅仅表达不满情绪。
与之恰恰相反的是，外向的人有时会将自己的特点和需求置于中心位置，要求周围的人配合自己。
内向者和外向者是可以彼此互补的。一个内向者能够用安静、富有同理心的方式，帮助害羞或者情绪激动的外向者更加轻松地进行谈话；外向者能够鼓励内向者勇敢地行动一次，争取自己的目标。
每种性格的人其实都有其独特的优势，美国经济学家亚当.格兰特还特意花了三个月的时间专门跟踪了不同性格类型销售者的销售业绩。为了能实际比较，他计算出员工在销售中每小时的平均收入，结果显示，内向销售者比外向销售者只是略少，但混合型性格销售者则比内外向的都高出四分之一。
所以性格因素并不是应该从事哪种工作的决定因素。
4、关于学习能力
而且很多人都以为外向者比内向者更引人注目，但据一项研究显示，在美国，虽然外向的小学生比内向的小学生在起步阶段表现得更好，到了高中和大学之后却发生了反转：这时，内向成了一种做好，变成取得学术成功的风向标。
研究还表明，在美国，内向者会获得更多的奖学金，掌握更多专业知识，更善于用聪明才智解决问题，在天才人群中的比例更高。
因此要认识和尊重团队成员之间的差异；相互帮助，弥补障碍；并且结合各自优势，才能取得最好的成果。这些条件的实现需要充满智慧的沟通战略。
结语：
《性格拼图》的作者西尔维亚.洛肯老师在结语给全书写出了关键句：“你的性格塑造了你，但没有锁定你！”
只要清楚自己的优势和需求，我们完全可以发挥自身性格的能动性，不断拓展自己的舒适区，并且在工作中形形色色的协作关系做到游刃有余。
正如日本著名企业家松下幸之助说的：“我们不必羡慕他人的才能，也不必悲叹自己的平庸，各人都有他的个性魅力。”
参加书目：西尔维亚.洛肯--《性格拼图》
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