马云为什么会成功?
前些时间碰巧读特劳特的《商战》,有马云为其写序。马云在其推荐序中这样说:
“对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻,这让我想起阿里巴巴的战略定位。
有很长一段时间,阿里巴巴的模式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事。有时候,不被人看好是一种福气。正因为没有看好,大家没有全部杀进来,否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书,大家就会知道,侧翼战就是要在无争地带进行。当时我想,在中国的B2B应该以中小企业为主,我们曾反复考虑到底是B2C还是B2B,我说只要让客户赚钱了,他们能把东西卖出去就行。就像邓小平说的,不管是白猫还是黑猫,抓住老鼠就是好猫。”
马云的序言罗里罗嗦写得不少,其实就是上面这段话才是最有用的,其它都是宣传企业自己,应出版社的要求糊弄几句。仔细分析马云的这段话,就会发现这其中蕴含着马云成功的真正秘密:一方面帮助中小企业赚钱,另外一方面有意选择其他人都不看好的业务。
对比《不对称创新》书中所总结的以弱胜强的规律,创造不对称局势,坚持不对称创新,马云的做法正是切合了不对称创新的思想——客户价值和不对称局势两者并重。
“对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻,这让我想起阿里巴巴的战略定位。
有很长一段时间,阿里巴巴的模式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事。有时候,不被人看好是一种福气。正因为没有看好,大家没有全部杀进来,否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书,大家就会知道,侧翼战就是要在无争地带进行。当时我想,在中国的B2B应该以中小企业为主,我们曾反复考虑到底是B2C还是B2B,我说只要让客户赚钱了,他们能把东西卖出去就行。就像邓小平说的,不管是白猫还是黑猫,抓住老鼠就是好猫。”
马云的序言罗里罗嗦写得不少,其实就是上面这段话才是最有用的,其它都是宣传企业自己,应出版社的要求糊弄几句。仔细分析马云的这段话,就会发现这其中蕴含着马云成功的真正秘密:一方面帮助中小企业赚钱,另外一方面有意选择其他人都不看好的业务。
对比《不对称创新》书中所总结的以弱胜强的规律,创造不对称局势,坚持不对称创新,马云的做法正是切合了不对称创新的思想——客户价值和不对称局势两者并重。
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