《圈子圈套》VS《输赢》

龙飞常败
2007-01-12 看过
这两天,准确的说,是这两天的凌晨12点到4点的时段,看了不少小说,其中包括《圈子圈套》,《输赢》这两套书(圈子圈套有两部)。
首先,让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确,当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书,结果进一本书,又从相关书目点进另一本书,看介绍,看评论,看上了再去找电子档下载,就光这,就足以让时间惬意的在鼠标的移动间流去,而更重要的是,这些书本身,就更是打发时间的绝佳伴侣。
 
这两套书有不少共通点,它们都是讲述在IT行业下的销售人员的商战,既有竞争企业间的智谋比拼,也有同企业人员背后的政治斗争,围绕这两条主线,故事环环入扣,让人读得或热血沸腾或暗自悲凉,再佐以职场男女间的爱情,让故事平添些许清新,使阅读成为相当舒服的事情。
不过两套书的差别也很明显,在我看来,圈子圈套和输赢描写的销售商战,输赢更倾向于战略,圈子圈套更倾向战术。
 
输赢中惠康(似乎是暗指hp)的销售总监骆珈,在捷科这边使出最后王牌之前,在书中便如同神一般的存在,“多智而近妖”,我不得不用鲁迅先生评诸葛的这句话来形容此书对骆珈的刻画。
捷科用了一两个月拼死拼活折腾出来的项目建议书,在招标中艰难的战胜惠康,却没想到,在一个月之前,骆珈就料敌在先,安排下了二次招标的把戏,结果,捷科全力以赴,底细全部曝光,连建议书都被惠康拿走研究。知己知彼的惠康在二次招标才显露全部实力,差距立减,而幸运的是,招标分数平局,还未成定论。然而,就连这样的结局,骆珈也安排好了锦囊妙计,那就是由己方控制多数票的党委会讨论方案。这是真接近于妖的提前算计了。
相比之下,圈子圈套里的洪钧则更真实得多,一步一步稳扎稳打,依靠的是对公司政治和谈话技巧的绝妙把握,再佐以关键时刻的运气成功逆转。运气,还真是靠运气,金总的突然出现,范宇宙突然从背后捅了俞威一刀,事实充分证明,运气也是实力的一部分。当然,也绝不仅是运气,金总出现,如果不是洪钧在几句话之间就勾起他对项目的关注,金总也不会进宣讲会。范宇宙确然是早就想报复俞威,但如果不是洪钧待人宽厚坦诚,范宇宙也不见得就会背叛俞威而倾向洪钧。
 
两套书看下来,我的第一个感慨是,我听不懂职场对话的言外之意。
尤其是在圈子圈套这本书中,职场这些人,每句话都是恭维都是好话,但每句话都另有深意,看洪钧他们的对话,就是看到一句话,不知道这话什么意思,也不知道应该如何回答,再往下看,书上一解释,方才恍然大悟,原来是这么个意思,但一看这边的回答,又愣了,这回答又是什么意思?
感觉这些人啊,就好像是在脑子里装了一个自动翻译软件,能将常人听得懂的话自动翻译成只能从言外之意领悟的话。
 
第二个感慨是,这些人,一个比一个狠。
对敌人想法设法的设圈套使诈,这我能理解也能接受。但是看他们对自己人也从不留情,还是很寒,尝试着把自己代入其间若干场景看自己下不下得了手,觉得对敌,下手设套没问题,但对同伙,怎么也下不了手。比如明知顶头上司得罪上面的人正在挨训,要想升官就应该抓紧时间跳出来把自己的上司往死里踩,但就算只是小说,还是觉得踩不下去。太狠了,太绝情了,太过了。
最开始看的时候曾在心里冒出想责备他们背叛朋友的念头,但转念一想,对这些人而言,背叛这个词本身就没有意义,他们只是为了自己的利益而结交,那既然本就称不上是同伴,背叛两字,又从何而来。
 
第三个感慨则是针对输赢最后的结局部分的,那就是,政治权力胜过一切智谋。
我说了,骆珈是多智而近妖,在她的布置下,捷科完全无翻身的余地,只能眼看着惠康拿下合同,而周锐和方威会因为签下了PIP的军令状被迫离职。(pip:preformance improvement plan,即工作表现改进计划,没有达到约定绩效的员工会被革职,且没有补偿方案)
而在这紧要时间,整个小说最kuso的一段剧情出现了,首先是方威通过msn找到一直在幕后的神秘人士,结果却是银监会的人。这一点设置的其实挺不错的,之前确实有伏笔,简单的提到过他们在大厅看到银监会的人,当时我都还嘀咕了一句,不是说银监会不管这事么,怎么又来了。但是接下来就真kuso了,方威冲出门,撞到某人,立马被保镖压倒在地,而这个某人,居然,就是……我们的总理。。。敬爱的国务院总理……
于是,总理慈爱的听了方威的故事,慈祥的告诉他要相信党对人民的承诺,慈悲的让秘书用总理办的名义给经信银行发张公函,要求招标公平公开公正,而接到银监会电话说让好好照顾捷科的行长本已纳闷了,再看到总理办的公函,腿都软了……
于是,任骆珈的计划再完美,这已经确立无疑的合同,愣是又给改了。。。
难怪看到评论不少说输赢结局烂尾的,确然,本来是描写斗智斗勇加斗诈的商战,到最后却要动用政治力量来让主角这方得到订单,怎么说呢,确实有点那啥,不和谐来着。
 
连着两天看这种商战小说的后果,貌似有点严重。
后果就是,今天我做了一个这样的梦,梦中我是一个销售人员(orz,而且好像也是IT界的),我辛辛苦苦谈下了一个大单,那边的总管很支持我们公司,顶着副管们的压力准备签合同,我和他两人正高兴的往签约宾馆去,他走前面,开自己的车门,钥匙刚伸进去一转,汽车爆炸了。(这是很明显的好莱坞电影风格……)
然后我看到反对我们公司的副管就在停车场的角落看着这一切邪笑,自己则在绝望和悲愤中醒了过来……
这个梦告诉我的教训就是,以后应该注意一点,看一部商战小说就应该佐以一部轻松的小说来化解阴影,实在找不到其他小说那就算是看琼瑶阿姨的小说也比连续看好。虽然,我总觉得我看琼瑶阿姨的小说也会有阴影……

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输赢 输赢 7.6分

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