一本近30年前的书,一些30年前的理论
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一本近30年前的书,一些30年前的理论。有些观点理论可以延续至今,但是方法和案例对于今天互联网为主的传播环境来看有点过时。没有品牌实战经验沉淀的读者,光靠学习术语比较难以理解。只有经历过品牌实战的读者会读懂里面的一些知识,但是真正有了理论和实战经验之后,再回过头来看,就觉得本书阐述的内容只是停留在表面的术语解读,30年后看有些浅显,希望在第二部《创建强势品牌中》会有些深度解读,再有就是译者也是从事品牌工作者但是翻译的不是很流畅。
划重点如下:
1. 品牌知名度:是指潜在顾客认出或想起某类产品中的某一品牌的能力。这里包括由某类产品到某一品牌的联想。品牌知名度通过:品牌联想、熟悉喜欢、实力专注、考虑购买来影响品牌和创造价值。
如何实现知名度:要让顾客认得出品牌、想得起品牌,包括两方面任务:一是取得品牌身份,二是将品牌与某类产品联系起来。(有的时候品牌命名本身就表明了产品:如:披萨世界)
2. 感知质量:是指顾客了解某一产品或服务的具体用途后,心里对该产品或服务相对于其他竞品的质量或优势的整体感受。感知质量的基本要素:产品方面(功能、性能、符合标准、品质可靠)服务方面;
3. 品牌联想:是指记忆中与品牌相关联的一切事物或者形象认知。品牌联想是做出购买或者品牌忠诚度的基础。有个性的品牌或者差异化的联想是关键的竞争优势。
4. 仅仅实现品牌差异化也许可以提高知名度,但要想为顾客提供购买理由或增加产品价值,就需要一个更加强烈的定位,差异化定位;独特卖点的核心就是购买理由,涉及某一具体而独特的产品利益,可以影响到消费者的购买行为。
品牌忠诚度,品牌资产的核心是顾客群的忠诚度。忠诚客户可以降低营销成本,维系老客户成本低于拉新客。并且可以老带新。制造知名度,忠诚度可以让企业有时间应对竞争威胁。