读后总结

个人评分：5.6

概述：本书内容通过多个小故事，讲述一些为人处世的技巧与手段，比较适合初踏入社会时的学习阶段。内容总结为以下十点。

一、关于交谈方面

与人交往别随便“交浅而言深”，有人为了获取你的“私事”，会编造出虚假内容博取你的同情心。以骗得你的“私事”作为与他人交往的谈话资本。另外对方亦知道“要跟一个人建立特别亲密的关系，最直接的办法，就是分享他的秘密、隐私或大家互相交换”。但无论对别人说自己的秘密，或去听别人的秘密，都没什么好处。若你没有进行秘密交换，在他心底会对你怀有一份戒心，觉得你抓住了他的小辫子。若你交换了，对方也有威胁你的筹码。而且在秘密传递的过程中，若泄密了，但非你所为时，你亦会多一份嫌疑。另外自己若是秘密内容相关角色的关系人物时，当别人提及此事，理应马上表明关系立场。以免对方以为你在套他的情报，对方将来必定怀恨在心，会想办法“除掉”你。

二、上下级关系处理

对上级领导应给予一定的尊重，切忌锋芒尽露，功高盖主。一方面上级有很多“手段”可以修理你。另一方面尊师重道会让你获取更多额外收获。

三、帮助别人的技巧

帮助别人或送礼给人时，必须把握好对方的面子与感受。赠送过程必须让对方感受到平等与不是“施舍”

四、保留自身核心价值

鱼不能离开水，如果你靠某样专业起家，最好不要被"调离"你的专业。即使被调开，也要保持联系，不能落伍。上级可以通过明升暗降修理你。一个公司的老板，可以派他的眼中钉，出去经营分公司，或连锁单位。表面看是升官，不去，就是不知好歹和抗命。去，则把你调离原有的核心，让你外出拼命。正如一个军队的统帅，可以派他最不满意的将领，去打一场九死一生的仗。打死了，正好除去眼中钉。打赢了，则是统帅用人成功。

五、衒玉求售

先博取你的信任，再从你身上获利。无论是卖东西时给你报个最低的价格骗取你的信任，再通过“没货”转推销其他产品给你，还是像导游一样，先为你“着想”，告诫你那些地方会坑人。博取你信任后，再推销自己的产品。或向你塑造大方、富有的形象，甚至借钱还高息，最后骗取你所有钱财，其本质也是如此。

六、立场

朋友或敌人是随着利益与立场所变更的，一个人似乎没了良知，也似乎不看不听，很可能不是“他”的原因，而是因为他处的“位置”。

七、打死狗讲价

最毒的礼，是当对方想拒绝时，已经来不及的东西，叫你无法“不领这份情”。适用于行贿、策反相关情况。

八、好话丑话说在前

若希望别人都把事情做好，就要明确让他人清楚情况与责任。当让对方承担责任，他帮你办事会更加严谨。当让对方清楚情况，如会得到什么好处或消费，他帮你办事会更加贴心。所谓情归情，理归理，好话丑话说在前。

九、权利均衡

公司、团体、组织的领导者，必须在其内制造出对立面。团队相互竞争才能产生进步，相互融洽反而容易腐败。包括外包、生产与采购环节，也不能让一家包揽。多家供应商有助于环节把控，降低对方多生产你的货物风险，继而走后门销售，损害公司利益。

十、卡位

当一个本体在当时不能变换形态时，可寻找一个“代替品”进行有利与自己的形态变换。如同你在排队买票时，临时有事要离开，可找人帮忙代站，等你回来后再请人换位。如当前一个产品在市场售卖多年，突然受到新兴对手相似产品降价打压。若跟随对方降价，会对公司形象影响，让用户对产品有暴利错觉。故此时可自行推出一款“新产品”与对方竞争，只需在原有产品上稍作改良，通过这种卡位方式，既能与对方价格竞争，又能保持公司形象。