永远记得，你是世界上独一无二的商品

#工具书# 乔吉拉德系列第一本

销售工具书 [美]乔吉拉德 罗伯特凯斯摩 中国人民大学出版社

最大的感受是，你要永远满怀热忱的工作，无论是生活还是工作的方方面面都要学会销售你自己，你是世界上独一无二的商品，无论你销售的是什么产品或服务，永远要对自己保持自信，你的顾客购买的首先是你自己。

通俗易懂，基本把销售的过程和状态进行了全面的总结，把自己工作中遇到的情形，以文字的形式梳理并展示出来。与大师在对话，仿佛是在说

恩，当时遇到这种情况的时候，我也是这么做的...

恩，竟然还可以这么做...！

恩，我要保持怎样的状态，才能在下次做的更好…

当后面具体遇到困难的时候，再翻出来看，立马可以上手进行练习啦！

关键词：

销售你自己

自信与勇气

积极的心态

热情与活力

学会倾听

站在客户的角度思考问题

年轻就是最大的资本

关于信念与坚持 -相信相信的力量

建立自信和勇气的最好方法就是关掉恐惧的声音，玩听不见的游戏，拒绝去听美国来到面前的负面的想法和字眼。

每个人的外表之下都有两个部分：思想和肉体，第一个部分是我们的切时，可以产生重大的改变。不幸的是，只有5%的人是让思想来掌控自己，另外95%的人则是受身体控制。同样的道理，很少人事被信心所引导，许许多多的人都受恐惧左右。

当你觉得走不下去，坚持不下去的时候，出去跑个超越极限的步，超越坚持不下去的临界点，感受突破自我的感觉，回来继续坚持。世界上到处都是受过教育的废物，才华横溢缺无法成功的人比比皆是，毅力和决心，才是无所不能，持之以恒的力量。

有所信仰，坚定坚持

关于热忱与积极的心态：

事情没有好坏之分，是我们的思想赋予他们评价。你可以满脑子都是消极沮丧的年头，也可以用正面的想法来改变你对自己和别人的态度。

热忱是不能取代训练和经验的，孩子们总是抱持着渴望、好奇的太多，觉得这个世界充满了惊奇与未知，每一天对他们来说都是探险。大人们必须保持孩童般的热忱，学着去投入每一天。

永远记得，你是世界上独一无二的商品。