快速get32个要点

西方失败
2019-05-14 看过

1【与父母的关系】在心底里抱怨父母会导致许多性格问题导致做事情失去理性与常识,要理解每个人都有自己的认知局限,唯一的处理方式是感谢,淡定地走上创业道路。

2【催产素】感受到爱时分泌,能够缓解压力促进新陈代谢,让人心情愉悦,用最大的善意拥抱世界,拥抱创业。

3【肾上腺素】遭遇危机时分泌,加速呼吸与血液流动。

4【皮质醇】应激反应时产生的激素,导致人食欲增加,感到极度疲劳,更容易焦虑,发怒。所以你得找个人爱你,你才能分泌催产素,变得淡定,愉快。

5【解决矛盾】柳井正的优衣库思路

6【潜意识】荣格说,你的潜意识指引着你的人生,而你称其为命运。德鲁克说,管理就是最大限度地激发他人的善意。

如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩,艰苦意识以及人性本恶的假设,那么他所做的各种各样的事情都会不自觉地引发他人的恶意,让企业时刻面临巨大的风险。最后变成恶性循环。

7【创业灵感】关注抱怨,不断深入洞察客户的生活和灵魂,与他的灵魂融为一体,从小白角度体验。

8【宏大的变革目标】让你想起来就激动,不赚钱也要坚持做下去。

9【痛点够痛】让客户愿意花100万矫正身姿,并且很高兴。问题痛不痛取决于对方的感受。

10【痛点够真】此时用户最关注的主要矛盾是真痛点。

11【护城河】资源,科技,运营能力,品牌口碑,价格,用户。

12【十倍好】要有足够的想象力,沿着十倍好的方向去琢磨如何才能拥有十倍好的进步。

13【价值假设】验证价值的最好的方法是卖,而不是问。客户是否会为你的产品或服务尖叫。

14【增长假设】客户是否会把你的产品或服务推荐给他的朋友?

15【反脆弱的商业结构】将失败的成本控制在最低限度,同时不断放大收益的上限。(有下限,没上限)

16【非对称机会】有限的损失,无限的收益。

17【情怀理想】你可以在任何一件不确定的事情发生时学到东西,完善自己的人格和创业思路。

18【创业杠铃】好的企业家善于控制风险;你在一个领域内感受到安全,才能在另外一个领域内充分创新。

19【能力陷阱】不要被自己的过去束缚,创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题,而不在于你会什么。即便你什么都不会,只要能找到一个又大又痛的问题,努力去学习,去提升自我,你就都能学的会。(唐僧去取经的时候也不知道自己能遇到孙悟空)

20【睾酮】可以提神,提高体能。

21【慎买流量】产品的啊哈时刻才是关键,做不到这个不要谈增长。

22【营销漏斗】分享,搜索,知晓,尝试,购买

23【建议学习专业的广告学】创意决策还得自己来。

24【让客户主动分享】

a专业化:

区分产品的两大维度:主动/被动(是否必需品),重要/不重要(开销对收入影响大小)

分类策略如下

主动重要:强调代入感

主动不重要:强调身份属性

被动重要:展现专业度,切实解决痛点

被动不重要:对比

b简单化

人的注意力是有限的:1简洁,2多用俗语(广告要让消费者传给其他消费者听),3戏剧化表达,4直接体现精准诉求

c情绪化

研究证明,能够感染他人情绪的内容往往更能激发人们即时分享的欲望。

1积极高唤醒(崇高,感动,敬畏,勇敢等)情绪会让你愿意将其传播给更多人。

2消极高唤醒

恐惧,愤怒和焦虑是最容易让人产生分享行为的消极情绪。

3积极/消极低唤醒:很少有人愿意转发

d可视化:手机,水杯,大牌的袋子

e故事化:故事更符合感性脑

设计步骤:目标受众,主题(社会背景,主要人物,核心价值),导火线,欲望对象,第一个行动,第一个反馈,危机下的抉择,高潮反馈。

25【摩尔定律】价格不变,集成电路上可容纳的元器件的数目,每18-24月便会增加一倍,性能也将提升一倍。原理是每一件元器件可以用来研究下一件元器件。复利!复利!

26【指数增长】能力,触达,意愿(要有宏大的变革目标)

27【指数型增长组织的共同特征】只运营信息,让边际成本趋于零。

28【如何撬动杠杆资源】要用梦想去感召更多的人。

29【裂变】需要有机制设计。

30【撬动杠杆资源的核心】IP(品牌,技术,大数据)。

31【指数增长的关键节点】创业者应该找到当下的关键节点,并加以解决。制作清单的目的就是要不断观察清单中的所有流程,看看哪些事情是与公司发展前景密切相关的关键节点,应该受到足够的重视,哪些看似重要,但可以缓缓再做。樊登在每个发展阶段,都会列出新的清单,不断从中寻找当前阶段的关键节点,集中精力加以解决。

建议两周为一周期, 在创业阶段,你根本等不到一个万事俱备的时候。

32【增长黑客的启发】针对具体指标进行增长实验,时刻监控数据,快速设计对策并实施,一两周为期,无效果则换下一个实验,有效果则大面积推广。

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