想要说话不空洞 获得信任感,就得学会讲故事

苏听风
2019-05-01 看过

在《冬吴同学会》中,听吴伯凡老师讲了一个故事。他说他有一个朋友,别人说他有些清高,见到熟人不怎么说话。那个朋友说是因为自己是个脸盲,所以总是认不清人。

如何证明自己是个脸盲呢?他说,有一回,他爸从外地出差回来,刚一进家门。他很严肃地对他爸说:你是谁?你是怎么进来的?你怎么有我家钥匙?

就这样,大家都相信他是真的脸盲。

一个简单的小故事,让他证明了自己,同时也获得了他人的信任。

这就是讲故事的好处。

再跟你说一个故事。

有一个老师,被一个企业邀请某日上午去讲课,当天因为下大雨、交通堵塞,他迟到了一小时。待到他现场时,他说了这样一段开场:我今天之所以迟到,是遇到一件跟大家都有关的不可思议的事。在讲这个事前,必须先讲个小故事。

一个工程师被一个贵妇请到家里,说是火车离她家太近吵得她每天都睡不着。工程师到她家后,发现完全没有听到火车声,贵妇说自己躺在床上被火车震得睡不着,要工程师在床上去感受一下。于是,工程师就躺在床上等火车经过,过了好入,火车没来,贵妇的老公回来了。工程师跟气急败坏的贵妇老公说,他在床上是在等火车经过。

老师接着说:这么可笑的说法,你觉得会有人相信吗?但这一切都是真的。所以,我今天早上迟到,也是因为发生一件不可思议的事,我被外星人绑架了。外星人告诉了我两个秘密,我得演讲完了才能跟你们说。

于是,演讲在一片欢乐之中继续进行。

你看,这个老师也是用讲故事的方法,来获得他人的信任感的。(当然,大家不要为了学这个,而去迟到啊)。

这个老师是谁呢?他叫许荣哲。被称为台湾最会讲故事的人,罗振宇说他是最适合中国人的故事教练。写过小说剧本、当过杂志主编,获得过梁实秋文学奖。以上的演讲故事,是许荣哲在他的书《故事课1:说故事的人最有影响力》中写到的。

这又是一本怎样的书呢?简单来说,就是一本教你讲故事的事。我了在这本书中学到的最重要的一个点:就是在讲故事中和他人拉近距离、获得别人的信任感。

这个信任感,可以适用于不同的场景。比如说,最上面提到吴伯凡老师说到一个脸盲朋友的故事,是生活交往之中的信任感。接着讲到许荣哲老师因迟到讲到故事,就是公开演讲中获得信任感的例子。

再来跟你讲一个文学作品中的故事。《海的女儿》,你一定听过。

一个美人鱼在海边救了一个王子,她爱上了王子。但王子是人,她是鱼。为了和王子在一起,她找了一个巫婆帮助她。巫婆说她得用自己身上最珍贵的东西交换,才可把她变成用脚走路的人。最后如果没能和王子在一起,魔法就会失效,她自己也得变成泡沫。

从最初的美人鱼突然就爱上了王子,你一定会觉得这个爱没什么可信度。接着她用自己最珍贵的声音换了一双脚,这个爱的信任度就提升了。后来,她在牺牲自己和王子之间,选择了自己,变成泡沫消失了。这个爱的信任度又大大地提升了。

同样的道理,作为读者的我们,是在读这个故事中,对作者的和故事本身有了强烈的信任感。

回想一下,在你读到过的文学作品,或是看过的影视作品中,让你不信任的剧情是怎样的?让你信任的剧情又是怎样的?

许荣哲老师在这本书里,分享了一个好故事发展的规律走向:

目标---阻碍---努力---结果---意外---转弯---结局

以我们熟悉的《西游记》为例。

目标:西天取经。

阻碍:路途遥远,妖魔挡路。

努力:师徒四人一起降妖除魔。

结果:有时赢有时输。

意外:唐僧数次被抓,师徒误会孙悟空回老家。

转弯:天上神仙出来解围支招。

结局:取得真经,师徒升仙。

当我们懂得用这个故事公式分析别人的故事时,同样的,也可以用这个公式来讲述我们的故事。

比如,当你跟别人聊天或是演讲、写文章时,就不会只是空空而谈,不再只是讲这是一个很意思的人、很有趣的事。而是要讲出其中的目标、阻碍、结果、意外、结局等一系列的细才好。

更好玩的是,这个所谓的“故事公式”并非是一定要上面的顺序来完成的,你可以进行无限次的组合。许荣哲老师在书中计算过,这个公式可以组合成5040个结构,也就是说一个母版,可以演变成5040个子版出来。远远不是我们说的举一反三,是举一反5040了,或许更多。

怎么操作呢?你可以先说故事的结局,再说开头,或者先说意外,再说目标,依此类推,千变万化。

书中以《海的女儿》为例,说了一个这样的组合。比如这个故事可以先说结局:美人鱼变成了泡沫,泡沫激起的浪越来越大,突然卷走了一个在海边的少年……看,结局和开头进了完美的无缝衔接。

你可以自己发挥想象来创造另一个《海的女儿》的新版本故事。同样的,还记得曾经在网上很流行的,倒着看《西游泳记》的故事吗?

掌握了一个故事的心法,便可演变无数个好故事的招数。

我自己也常用讲故事的方法进行演讲。前段时间,参加好朋友赛男的读书会线下活动,我的演讲主题是《成长思维的隐性能力》。如果只是用讲道理的方式来讲这个主题,那就会太空洞。所以,我讲了三个故事论证我提出的三个成长思维:一、专注力,二、行动力,三、创造力。

  • 专注力

这一点,我讲到的我和一个常换工作的年轻人交流的故事,他认为什么流行就应该去做什么,但做一件流行的事做下来,他都不喜欢。我讲到我一直专注于阅读写作这件事,然后一点点地有所收获。

  • 行动力

这一点,我讲到小时候我们家被分到一块很荒芜的田,在我妈妈持续不断地行动之下,把它改造成了一块好田的故事。

  • 创造力

从杨绛先生《我们仨》中,学到她们一家人的探险故事,我也会在住所周围探险。后来在山上遇到做木房子的人,他们在深山这中创造的乐趣。

这些内容,都是故事。最重要的,都是自己的真实故事。就像许荣哲在《故事课》讲说到一样:一定要讲自己的故事,这样更有说服力。

在这本书中,除讲到了故事公式的组合运用之外,还有讲到运用讲故事的方式进行自我介绍。最有趣的是,在书的最后,许荣哲老师分享了三十六种剧情模式,十分精彩。我们可以从中解析许多经典故事的内核,还可以学习以此来创造自己的故事。

在这些解析之中,即便你目前还不能像编剧一样讲一个故事,但至少,你可以学着这些方法,去复述你看到的故事,以及在下一次和人聊天、交流演讲时,也懂得如何组织自己的故事。

最后,揭晓一下许荣哲老师说到他被外星人绑架后,外星人告诉他的一个秘密,外星人说:迟到了,就要受到惩罚,不要收别人的劳务费。于是,他决定当次讲课不收钱。但是,企业老师当即预约了接下来三次课程,并提前给了讲课费。

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