家训
这是陈志武与他的小女儿陈笛进行的系列对话,介绍了一些商业模式和经济学中的一些基本概念。第一讲介绍了微软的商业模式,一套软件开发出来,销售一万份和销售一亿份,成本几乎相同,也就是“边际成本”几乎为零。互联网、基金管理业也具有类似的商业模式。
第二讲介绍星巴克咖啡店,它虽然是传统行业,但有三方面的优势让每杯咖啡的边际成本很低:一是在黄金地段开店,这是最自然的广告;二是全球化带来的跨国人口流动;三是上市,这巩固了公司的品牌,提高了知名度,所以上市的意义不仅在融资。
第三讲介绍沃尔玛,它起步是在5000-25000人的农村开店,而不去大城市竞争,因为没有批发商愿意到乡村送货,沃尔顿只好自己建物流库存中心,这样就避开了中间环节,直接跟厂商谈价进货。而上市给它带来了扩张所需的资金。但在这场零售业革命中,挤垮了许多小店,从而引出了能彼特的“创造性破坏”(creative destruction)。
第四讲谈到戴尔,它的独特之处在于先拿到客户订单,收到钱,再组装电脑发货。这样不需要太多流动资金,没有库存,没有零售成本、也没有技术过时的风险,即“定制加直销”模式。而电脑因为标准化程度高,成熟、简单,因此适用直销方式。(这让我联想到了昨天刚下载的“必要”,它是与国际大牌的中国工厂合作,去除品牌附加价值,让人们用很低的价格买到质量上乘的商品)
第五讲是从女儿想开糖果店的话题引出了商业伦理,还介绍了鸦片战争背后的经济原因,这是英中之间贸易不平衡,中国向英国出口大量丝绸、茶叶,但不买英国的东西,所以大量白银流向中国,而英国后来就没有足够的银子买东西了,所以就把鸦片运到中国,换取他们喜欢的丝绸、茶叶,从而引发了鸦片战争。
第六讲:美国商业模式的最大诀窍是生产销售日常必需品,又提到了政府管制的负面影响。还有一些公共事业,比如水、电、煤气,是会造成自然垄断的,因此需要一定的管制。
第七讲从买东西售货员多给开始,延伸到产权制度,公有制和私有制的发展历史,以及如何设计激励机制(奖金与股权)
第八讲谈到了太阳能企业“常州天合”的“垂直一体化整合”,即自己保证原材料的供应,不依赖供应商。供货越紧张,价格风险越高的原料,自己做的好处就越大。
第九讲由女儿提到中国公司喜欢行行都做说起,为什么会这样呢,因为中国契约文化欠发达,法治不到位,这样还容易造成资本使用率低的问题,
第十讲是女儿对中国社会的一些看法(年龄、血缘)。
11. 是个性化跨国贸易的基础:交通运输、通信速度和成本、制度架构。
13. Jack Perkowski, 在中国开办汽车零件厂的故事 Asimco Tech,决策与人生体验
14. 尹明善的力帆汽车,
15. 无股权不富,正常情况下,股权价格是未来无穷多年利润预期的总值,拥有它等于拥有了未来无限多年收入流的权利。不受自然人的寿命限制。富达投资基金公司与蔡志勇(高增长型股票???利润每年成倍增长)
16. 基督教如何转变其商业伦理》?1541,加尔文,既然可以把土地租出去收租金?为什么贷款不能收利息呢?新教伦理认可有利息的借贷,
17. 餐馆品种太多,无法规模化,定价方式:成本定价(奖励劣等,惩罚优秀,出口商品价格低)和市场定价(优胜劣汰)
18. 市盈率:股票价格除以公司每股盈利,用盈利把股价赚回来要等多少年。还要看市场前景,一般公司在20倍左右。投资方向:我们的消费清单上增加了哪些大项目。
19. 第三方股东在必要时会出手,延伸公司的生命。带来专业化管理,业务非人格化,管理非人格化。
20. 家庭企业的接班问题。委托代理很难保证把你的利益放在第一位。取决于外部法治与诚信环境。
22. 女儿提到 HOMO 是对上帝意志的背叛,爸爸就无语了。