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1.不能轻易做让步(哪怕再小),让步或许确实可以加快谈判进程,但一定是以天平向对方倾斜为结果。
2.善于“卖惨”。谈判中适时地要向对方表明,为了和对方顺利合作,自己已经退让了多大程度或损失了多少利益(其实并没有,毕竟要遵守原则1)
3.切忌一上来就露底牌,如果目标是想达到X,那你的报价必须甚于X,一来是可以在谈判过程中象征性的退让(还是遵循原则1),二来说不定镇住对方收获了意料之外的结果岂不是美滋滋
暂时以上3条吧,说不定以后还会有所其他感悟。