文案防忽悠指南
- 章节名:文案防忽悠指南
互联网时代,人人都能成为内容创作者。
可是,在内容创作的过程中,我们经常会遇到了以下5种情况:
1.没灵感:会降低写文案的动力;
2.总想改:会耗费太多的精力
3.没思路:会让自己陷入懈怠的状态
4.没效果:超级打击自信心,对自己产生怀疑
5.没效率:耗时耗力,又没效果,很心累
究竟该如何摆脱这5个困境中呢?
其实,只需要4个步骤就能,不仅能走出困境,更容易达成内容变现。
这四个步骤,分别是“说什么-对谁说-在哪说-怎么说”。
甚至这个底层逻辑,还可以迁移到以下场景:
那么,如何搞清楚这四个步骤呢?
首先,我们需要有个清晰的概念,即什么样的内容才能称得上“文案”?
认识文案后,我们还有必要知道,在创作文案的时候,不同的阶段是有不同的商业目的的。
就如同谈恋爱一样,首先得让对方认识,知道我是谁,有什么特点,然后让对方产生好感,之后对方才会决定要不要和我建立关系。
在以认知为目的的文案中,我们需要传达的信息,包括要让对方认识我们,知道我们是谁;其次要让对方认识我们的品牌,于个人而言,就是让对方认识到我们的标签;然后让对方认识我们的服务/价值/业务,最后能够被人记得住,叫得出,想得起。
这个过程,其实也是我们个人IP/人设/标签被认知/记住/根植的一个过程。
在以“情感”为目的的文案中,我们要传达的信息,包括我们的态度/观点/立场和价值观,吸引对方完成从关注-喜欢-信任的过程。
而这个过程,其实也是我们传递价值,传播个人品牌,加强认知,积累信任度的过程。
在以“行动”为目的的文案中,我们要传达的信息,是要引导对方作出相关反应和行动。包括购买产品/参与活动/评论反馈/转发分享/复购裂变等行为目的。
这个过程,其实就是讲的沟通以促进成交的过程。
有了上面的认知之后,我们就能够很容易发现,其实文案只有2个类型。即品牌文案和销售文案。
也就是说,品牌文案的这个阶段,侧重点在于让对方认识我们,喜欢我们,信任我们。
在这个阶段,我们的内容只需保证聚焦到以上3个特点中任意1点,就是一个有效文案。
如果这个阶段设置量化标准的话,那就是点赞/收藏/评论/关注/转发这四项数据攀升。
也就是说,销售文案这个阶段,我们所有的内容,都是为了促进成交而服务的。
在这个阶段,我们的内容涵盖上述的特点越多,效果越好。
而这个阶段的量化标准,就只需要一个销售/营业额。
那如何区分到底是该写品牌文案,还是该写销售文案呢?
这里,可以根据文案的目的和应用场景去确定。
文案目的就不用赘述了,就是认知/情感和销售三个目的。
这点,应用在朋友圈中,则是通过用户分组,分层次/分阶段地呈现朋友圈内容,来逐步实现的。
有了以上对文案的概念,目标,特点以及类型的梳理之后,再来拆解这个底层逻辑的四个步骤,就会更加容易理解了。
同样,运用这个底层逻辑,我们还可以反向审视自己的内容,去分析它是不是一个优秀的作品,有没有偏离文案的目标。
也就是说,锚定文案的目标,看看所提供的信息是否是服务于该目标;然后审视用户是谁,他们关注的点;最后再评价,这条内容有没有传达出供需切合点,和用户有没有关系?
总之,每一条内容,从构思,撰写,再到发布,如果能够系统的考虑“说什么,对谁说,在哪说,怎么说”,那么这样的内容更有效,也更能打动用户,自然也更能达到变现的目标。
嘻嘻,到这里,不知道大家有没有新的疑问产生呢?
如果有,就先记录下来,看看我们下次的笔记分享,能不能将我们今天的疑问解决掉。
——以上,叶小鱼《文案变现:写出有效文案的四个黄金步骤》第一章读书笔记
附上导图笔记,方便记忆。
一篇读书笔记+一张思维导图,每天分享一点小知识。
在记录中感悟成长,在思考中总结经验,在分享中传递价值。
我是戏精货代人何若夕
若夕的书影世界对本书的所有笔记 · · · · · ·
-
文案防忽悠指南
-
说什么:一个工具,找准要说的点
叶小鱼所著《文案变现》的第一章内容,即介绍了1个底层逻辑,2种类型的文案,和3个文案目的。...
-
1个工具,找准文案沟通对象
说明 · · · · · ·
表示其中内容是对原文的摘抄