我不是教你诈 9.3分
读书笔记 我不是教你诈①:认清这个世界
曹田

🍃 摘录:

🔻《好个知心朋友》:

▫『从我这位学生的话和前面的那个故事,我们知道,要跟一个人建立特别亲密的关系,最直接的办法,就是分享他的秘密。为了达到这个目的,人们会使用各种手段,他们可以为你算命、为你填表、为你做心理测试的游戏,也可以用他们的秘密来交换你的秘密,甚至用“假秘密”来换你的“真秘密”。

但是,我们也要知道,“交浅而言深,既为君子之所忌,亦为小人所薄。”每个人在对你说出他的秘密之后,都可能心不安。因为他不敢确定,你是不是会把他的秘密说出去。』

『无论对别人说出自己的秘密,或去听别人的秘密,都没什么好处。你可能有“短利”,也可能有“长害”,何况在秘密传递的过程中,又会有许多副作用。』

🔻《方太太的秘密》

▫『如果你不幸听到别人的秘密,对方在这世上只告诉了你,又叮嘱你不能说,你就要真正做到“一字不说”!

如果你发现别人知道了你的秘密,千万要忍,因为别人很可能只是猜测,或只知道极小的一部分。你自己可千万别成为“真正说出来的那个人。”』

🔻《王老虎上任》

▫『记住,这世界上许多人会问你对第三者的看法。他的目的,可能是调查,也可能是“套你的话”。当你发现别人来套话的时候,一个字也不能说。

至于在一段闲谈间,如果你发现对方要批评与你相关的人,最好的方法,就是及时把话题带来,或暗示对方,你的“关系”。

否则,对方的批评一出,如故事中的,那许许多多的副作用,就会产生了。

总之,能不传话,最好不要传话;能不套话,最好不要套话;能不涉入“背后的批评”,最好不要涉入。让自己像沙滩,多大的浪来了,也是轻抚着沙滩,让它们一波波地退去。而不要像岩石,使小小的浪,也激起高高的水花。』

🔻《地下主任》

▫『留三分余地给别人,就是留三分余地给自己。』

🔻《丢脸有理》

▫『年轻人失败,常败在不知道及时表现自己,也常败在过度表现自己。愈表现,愈得意,得意忘形地忘了别人的存在。』

▫『推销员都懂得一种说话技巧,明明知道对方并不懂,却说:“相信您一定很内行,知道……”然后,把自己要推销的观念说出来。这样做,要比说“您要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意,是同一立场,也是尊重;后者表现的,是假设对方不懂,需要人指点。

人人爱戴高帽子,当然前者的说法最讨好。』

▫『此外,人都喜欢表现,每个懂一点的人,都自以为是半个专家,而每个专家,都希望自己是专家中的专家。有什么情况,会比一个专家面前,表现得更专家,造成的场面更尴尬呢?』

▫『有一些“伦理”是长期发展出来的,看似不合理,其中却有一定的道理。

“一将功成万骨枯”,小兵可以说:“白刀子进、红刀子出的仗是我们在打,为什么成名的都是将军?”

当他说这句话时,应该想想:

第一,哪个将军不是从下层升上去的?

第二,当仗打败了,譬如第二次世界大战,上绞刑台的,是那些将军战犯,为什么不是杀人的小兵?

我曾经看过一个博士论文答辩之后,指导教授对通过答辩的学生,很客气地说:“讲实在的,这方面,你研究这么多年,你才是专家,我们不但是在考你,在指导你,也是在向你请教。”

学生则再三鞠躬说:“是老师指导我方向,也给我机会,没有这个机会,我又怎么表现呢?”

在这儿,我特别要对初入社会的年轻朋友强调,这个社会好像许多果园,当你进去,果园的主人可能说:“好!那片地,交给你种!”

当你种出最丰硕,甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候,永远不要忘记,是谁让你进来,又是谁给你这块地。

我们自鸣得意的时候,千万不能忘本。』

🔻《老丁送礼》

▫『人都要面子,你的礼物再实用,如果不把面子做足,只怕收到的会是反效果。』

🔻《疫苗丑闻》

▫『送礼,有个原则,就是看对象。生活上短缺的朋友,你最好送他有实值的礼物;生活优裕的人,你可以送个有情趣的东西。送礼给前者,你的“姿态”要低,才不伤人;送礼给后者,你的“姿态”要平,才不显得谄媚。

我曾亲耳听到,一位富有的朋友,明明把自己的房子借给亲戚住,却十分客气地说:“谢谢你帮我照顾这房子。房子要是没人住,容易坏。”

我也亲眼见到,一位邻居在换窗子的时候。把还能用的旧冷气机送给了工人,却一面帮工人抬上车,一面说:“谢谢你帮我把东西处理掉,否则我真不知道怎么办。”

或许有人会说,这姿态未免太低。那么我也要告诉你:

送礼,就是表示敬意、表示礼貌、表示尊重。

对方是怎样的身份,你要送怎样的礼。怎样的礼,也正可以表示受礼者心中的分量。

相对地,有多少能力,送多少礼。如果你没有那个分量、那个心胸,就不要勉强自己。因为,如果送礼显示了你的“优越感”,或让对方感到“自卑”,都失去了送礼的意义。』

▫『如果当初那送疫苗的国家,能在送之前,先很谦和地说:“我们的预算不足,但有一批稍稍过期,还能用的疫苗可以救急,行不行?”

对方一定高兴还来不及。

如果那些登山的老人家,能换个方式对地陪说:“我这登山杖,不用了,不知该放在哪儿,能不能请你帮个忙?”

对方一定会高兴地收下。

至于我那个学生,如果他先跟室友说:“今天晚宴,东西实在太多了,端上来又照样端下去,我包了一包回来吃,你也帮个忙,好不好?”

那室友八成欣然就食。

送者心安,受者心欢,不是两全其美的事吗?

记住:送礼是大学问,不但要送得“对”,而且要送得“巧”。

“实用”不等于“情意”,“价值”不等于“重量”。

你即使送东西帮助别人,也一定要把对方的面子做足。』

🔻《举起来,扔下去》

▫『一个军队的统帅,可以派他最不满意的将领,去打一场九死一生的仗。打死了,正好除去眼中钉。打赢了,则是统帅用人成功。

一个公司的老板,可以派他的眼中钉,出去经营分公司或连锁单位。表面看,那是升官,不去,就是不知好歹和抗命。去,则是远离权利中心和拼命,拼死拼活都是老板贏。

此外,与麦克被“降温”同样的道理。

当一个刑事案件,被新闻炒热,成为民众的注意焦点时,法官往往不得不顺应舆情地“重判”或“轻判”。

不过别急!等拖上一段时间,新闻热度过去,二审、三审还有翻案的机会。到时候,人们已经淡忘,反应自然不会太激烈。』

▫『在人生的现场上,永远要记得:

鱼不能离开水,如果你靠群众起家,就不能离开群众。如果你靠某样专业起家,最好不要被“调离”你的专业。即使被调开,也要保持联系,不能落伍。

当然,你也可能是了不得的大才,能从九死一生的战役中凯旋。那时候打倒奸小,而获“黄袍加身”的,自然是你。』

🔻《众“妄”所归》

▫『这是个在我们身边不断上演的故事,只是“戏法人人会变,巧妙各有不同”。说来说去,还是同一种技巧——先博取你的信任,再得到你的“重托”。

我们不能说,像曾太太这样的人,一定在起初就打定主意行骗。人都有急用的时候,这世上也有许多豪爽的人。但我们也要知道,愈是靠豪爽、海派,起来快的人,也可能很快地倒下。

想想,像曾太太这样,今天借一千,明天还一千五的做法,能做生意吗?结果她可能向别人借了还你,又向你调钱去给别人。早一步拿回钱的人赚到了,晚一步的人则落得血本无归。多少倒掉的非法投资公司,不正是如此吗?赚到的人别高兴,因为你赚的是别人的血本。赔的人别伤心,因为你追求不合理的利润。

记住!我们不必去假设人人都是坏人。但要知道,这世上不合理的好处,是不能拿的。不合理地去信任别人,是危险的。即使你因此得到好处,也可能是不道德的。』

🔻《小石变法》

▫『许多由贫苦环境中奋斗出头的夫妻,不能白头偕老,是因为当昔日的贫贱小子,成为众人偶像时,在他老婆的眼中,却仍然是个平凡人。当世人都认为他的学问浩如烟海的时候,在妻子的眼中,却一清二楚,知道他不过读了那几本书。当他在餐桌旁高谈阔论时,坐在旁边的妻子却心中暗笑,丈夫谈话的内容,她已经听了几百次。

于是当有一天那成功的男人,遇到崇拜他的女子,再与常冷言冷语,伤他自尊心的妻子相比时,极可能放弃糟糠之妻。』

▫『当共事的老伙伴,突然之间发达得近乎神化的时候,他会由于总听见别人的赞美,而有些腾云驾雾。这时如果你发现他不再是原来“察纳雅言”的老朋友,再不然早早拆伙、离开他;再不然,恐怕你就也得跟着众人拍马屁。

相反,如果过速成功的是你,便应该时时检讨,自己是否犯了“自以为神”的毛病,因为这常是造成你“富不过三年”或“富不过三代”的原因。』

🔻《牛马逃亡记》

▫『这个世界上,很难说有永久的朋友和永久的敌人。

当原先的“互利”变成“互害”,在利益上有了冲突,则原先的朋友可以变成敌人。

当原来的“敌对”变成“对话”,在利益上可以结合,则原先的敌人可以成为朋友。

此外,当一个人的立场改变,也会造成变化。譬如一群从小混帮派的“哥儿们”,当其中有人进入警校,成为警察之后,跟原先的“哥儿们”的关系,可能即刻成为对立。

连在学校里,许多老师(或同学)都会故意把最顽皮的学生选为“风纪股长”。也就这么妙,从当上风纪股长,那顽皮学生可能立刻就不顽皮了。非但不顽皮,而且会去纠察原先跟他一起捣蛋的同学。

政府的官员何尝不是如此。做一天和尚撞一天钟,做什么和尚撞什么钟。他可能前一天是民意代表,专找某单位的麻烦。后一天,他成了那个单位的主管,却不得不为那个单位辩护。

了解这一点,你在批评任何人之前,都应该想想,是他这个“人”与你对立,还是因为他今天的职位和立场,使他不得不与你对立。进一步想,如果有一天,他卸下这个工作,是不是问题就解决了。

这就是所谓“对事不对人”!

要知道,每个人都有良知,每个人也都有眼睛会看,有耳朵会听。一个人似乎没了良知,也似乎不看不听,很可能不是“他”的原因,而是因为他处的“位置”。

正因此,战争结束,我们惩罚的是后面的领导者,而不是在前面杀人的士兵。』

『所以,一个成熟的人一定也要知道——在看别人立场的时候,不了忽略那个“人”。绝对不要用立场否定“人”或否定“人性”。

因为有一天,你也可能换成对方的立场。』

🔻《高人出手挡不住》

▫『总而言之,这世上送“有形礼物”给你的人,并不可怕。真正可怕的,是那以一种莫名其妙、毫不合理的方式,奉上礼物,又使你不得不接,即使不接,也不得不百分之百领情的人!

如果真碰上这种人怎么办?

一、你要保持高度警觉,在他开酒、折花、掏手帕之前,先一步挡住他!

二、你用苦肉计对苦肉计。将那电玩放在门口,任它日晒雨淋,或捐给公益团体。

把那名贵的衣服捐去慈善义卖,再送一个大红包给载孩子上下课的司机!

用非常手段,应付非常的对手!这是千古不易的道理!』

🔻《只管向我报告》

▫『你会发现当双方对立时能办到的事,不对立的时候都办不到了。这是因为,在一个公事公办的组织当中,对立并不代表敌对,而代表各自“相对地直立着”。说得简单一点,就是“不偏私”。

于是,那对立成为公事公办,好不通融。那对立,也是彼此监督、相互竞争。

监督之下,各种弊端都会浮现;竞争之下,必然产生更大的进步。』

▫『记住!一个开车时闪躲路上每个小坑洞的人,常有较高的出事率。中国更有句俗话:“不痴不聋,不做家翁。”一个对部署告的每个状,都作立即反应的人,绝对不是最佳的领导者。

领导者怎样使属下各尽本职,客观地对立,而不是主观地敌对,以避免徇私、腐化,是一门很大的学问。』

🔻《苍蝇难飞》

▫『你知道为什么大部分伪钞很容易被发现吗?因为印钞票的纸张是一般人买不到的。同样,如果你的衣料是特别订制,独一无二的,你又能很精确地算出,每件衣服所需要的布料和“耗损率”,然后严格要求对方交货的数量不可比你估算的短少,就能把弊端减到最小。

相反,如果你偷懒,只是把设计图交给一个制造商,由他帮你去买料子、裁剪、缝制,甚至找一家他熟识的经销商拿出去卖,你的麻烦可就大了。』

🔻《落入谁口袋》

▫『图省事,而把东西完全包出去的做法,经常是最不明智的。因为又贵、又危险。

但是,如果你说:“我是新手,不懂怎么做,当然交给一家最方便。”

那么,我建议你试着抽出中间一个步骤,由你另外找一家来做。譬如一本书,文字部分的制版、印刷、装订都交给一家,只有封面换一家做。于是,你只要掌握封面的印刷量就成了。即使有人作弊多印两千本,他却只能拿到四千个封面,而做不成另外两千本书。

当然,你也可以印复杂花纹的蝴蝶页(书籍封面与内文之间粘的纸页)或特制印花,贴在书中。

依此类推,订制衣服时,你可以从海外特别做一批扣子。只要你掌握别人怎么也做不出一样的扣子,就能避免“百分之百真实的仿冒品”从你的厂商手上流出去。

总之,最聪明的办法,是让分工的各厂商和你直接联系,而不让他们在“横向”上有太密切的沟通。这是另一种“对立”政策的运用。』

🔻《毛病大家说》

▫『在小青分别约谈印刷厂、装订厂和纸厂老板之后,由于他们彼此的推卸责任和批评,不但发现了事实的真相,学到了不少专业知识,而且省下许多钱。

相反地,如果小青不是分别交给三家厂,而是由“一家包到底”,她就很难听到真话了。

想想,如果三个老板同时出现,效果也可能大打折扣。打大家都是同业,谁好当面说对方的不是呢?要说,也是偷偷说啊!

无可否认地,这运用了人性,但是如果这样得到的是真相,这样能不被欺骗,又有什么错?我们只是将对方各个击破罢了!

在我们的生活中,应该处处利用这种智慧,让外行的自己退到另一个角度,冷眼旁观地听那些对立的人说话。然后加以组合、分析,成为我们的结论。

记住!不要意气用事,不要冲动地去争吵,要冷眼看人生,在那许多人际利害的矛盾中,累积自己的知识。』

🔻《董事长算什么》

▫『许多人都容易犯这种错——

一、电话筒拿起来了,没弄清楚对方是谁,却在继续说话。

二、电话讲完了,说了再见,还没把电话挂好,就开始批评刚才打电话的人。

这样让人听到的“坏话”,是加倍引人恶感的。因为那不是当面的话,而是“背地的批评”。

从另一个角度看,如果你打电话给朋友,对方拿起电话,还没有开始对话,你已经听到他在骂你的时候,你该怎么做?

装作没听见?(对方一定猜想你已经听到,而心里七上八下。)还是当场冒火?说:“好啊!你让我抓个正着。”造成最尴尬的场面?

抑或,你可以立刻把电话挂上,反正对方不知道是你打的,于是你对对方有了戒心,对方却不知道你在无意间听了他对你的批评。

不要把脸皮扯破,不要把事情当面拆穿,是处世的一门大学问。想想,如果前面故事中的董事长,能先把电话挂上,等一会儿,装作没事地挂过去为小邱请假,再隔一阵,把朱经理调职。就算朱经理猜,也不可能确定自己的调差,是因为小邱和董事长,更不会直接仇视这两个人。』

🔻《我拔刀,你相助!》

▫『“卡位”的技巧很多,最基本的原则,是让自己的人先占着。』

🔻《大家一起来》

▫『当你的对手,找到一个新的据点,准备吸引市场注意,对你攻击的时候,你可以安排自己人,也占住新据点。表面看,那是你的对手,实际上,却均分了市场的注意力,削弱了你对手原先的“新品牌”的优势。』

🔻《姜是老的辣》

▫『年轻人!记住!

这世界上处处有古先生,看来把最好的东西交给你,令你感激涕零。但是,你也要想想,凭什么他要给你?你要是真年轻干练,足当重任吗?抑或你只是个替死鬼?

不要忘了!尤其在你最得意的时候,切记:

天下没有白吃的午餐!』

🔻《书呆子的反思》

▫『“那当然了!以前你是新手,现在是老手了嘛!从新手到老手,总是要交学费的啊!』

▫『当然,回想以前初入社会时的处事方法,也发觉有许多不对的。那时候的我,不懂工作伦理,常常率性从事。每次想到这些,都令我惭愧。

“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”古人这话说得真好,问题是等到“世事洞明”“人情练达”,我们的生命恐怕已剩下不到一半了。为什么在学校里有那么多老师教我们做学问,却少有人指导我们处世的学问?就算有些治世格言,也常是“等片时风平浪静,退一步海阔天空”“暧暧内含光”“守愚圣所藏”或“雄辩是银,沉默是金”之类。

那真是最对的吗?就算对,对的道理在哪里?』

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