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比如购买衣服,政治问题,投票或者文明驾驶,人们都认可社会影响的作用,但涉及自身时,却完全变了样,人们可以看到社会影响对他人行为的作用,却看不到其对自身行为的影响,一种解释,可能就是社会称许性,人们并不认为自己会受他人影响,或许这是因为人们认为被他人影响并非好事,社会告诉我们要做自己,不要受他人影响,不要做随波逐流的旅鼠,但事情并非如此简单,即使受人影响是件好事,人们也不认为会对自己产生作用
结果是在别人眼前出现的次数越频繁获得对方好感的程度就越高,无论是大学年鉴上的人脸广告信息果汁还是建筑物,在人们眼前出现的次数越多,好感度越高,因为熟悉,所以喜欢,人们看到某样东西的次数越多,对其喜爱的程度也就越高
模仿令双方关系融洽,因此有助于社交模仿,就像一种社交凝合剂,能够将人们彼此粘合在一起,当某人的行为方式与我们相同时,此时不再是我们和他们的局面,我们会觉得彼此更亲近,关系更紧密
通过模仿,可以获得与人际交往,同样的效果,说话方式更接近的闪电约会者想要二次见面的概率会比其他人更高三倍,而说话方式相似的情侣三个月后依然在约会的概率会比其他人高一倍,模仿同样会带来事业成功,在谈判过程中,模仿不仅有助于人们达成协议,还能让谈判双方造创造价值,并让自己从中获益,面试时模仿,能够让面试者感觉更舒服,表现更好,在零售业模仿能够增加说服力,只有当我们不想和对方交往时,才不会模仿他人
无论是想双方达成协议,还是想让某人做事,或者只是想让别人喜欢自己偷偷的模仿对方的语言和行为举止都是最简单的方法,即使只是在邮件中模仿对方的问候方式都能拉近彼此的关系
首先发言是一种影响,讨论结果的简单方式,虽然也许不是每个人都会同意你的观点,但这会形成一种引力,将持中立态度的其它人,吸引到你身边
任何事情都不可能一蹴而就,因此再排半天队,等着玩迪士尼世界中的太空山,之前以及在购买某种新产品,而整宿排队之前我们应该有足够的智慧考虑其可能的替代品
我们通常都认为自己的选择是以自我为中心的,我们认为自己很清楚的知道自己的偏好,自己的嗜好和讨厌的东西,但从我们吃穿住行到各种流行用品,可以发现其他人都对我们有着惊人的影响
他人在场有助于提高人们在简单、熟悉的任务上的表现(比如涉及速度和准确性的任务),但会让人们在不熟悉较困难的任务上表现更差。
有时候,比他人优秀会给你带来明显而诱惑的奖励。适度的落后于他人能够激励我们做出更好的表现。但是,在成功显得不太可能的情况下,激励效果会下降,竞争变成了负面的事情。
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