Tools of Titans 8.6分
读书笔记 第170页
分金裁玉洛左相

马克·安德森(TW: @pmarca, a16z.com)是硅谷的传奇人物,他的作品改变了世界。即使是在科技中心,也很难找到一个更吸引人的图标。Marc与人合作开发了具有高度影响力的Mosaic浏览器,这是第一个广泛使用的图形web浏览器。他还与人共同创立了网景公司,后来以42亿美元的价格卖给了美国在线。随后,他与人共同创立了响云公司,并以Opsware的身份将其以16亿美元的价格卖给了惠普公司。他被认为是现代互联网的奠基人之一,与提姆•伯纳斯-李(Tim Berners-Lee)一样,他是统一资源定位器(URL)、超文本传输协议(HTTP)和早期HTML标准的先驱。

这一切都使他成为有史以来为数不多的能够创造出十多亿人使用的软件类别并建立数十亿美元公司的人。马克现在是风投公司安德森·霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)的联合创始人和普通合伙人,他已成为全球最具影响力和主导地位的科技投资者之一。

“提价”

这是马克对“如果你可以在任何地方放一个广告牌,它会说什么?”“他把它放在旧金山市中心,原因如下:

“当公司真正陷入困境时,他们的首要问题是他们的产品收费不够。在硅谷,成功的方法是给你的产品定价越低越好,这已经成为一种传统的智慧。在这种理论下,如果产品价格低廉,每个人都可以购买,这就是你如何获得销量的方法。“我们只是一次又一次地看到人们在这个问题上失败,因为他们遇到了一个叫做‘太饿了,吃不下饭’的问题。”他说,他们的产品价格没有高到足以负担得起真正让任何人购买的销售和营销费用。如果人们不愿为你的产品多付钱,你的产品还好吗?

不要盲目迷恋失败

“我是老式的。在我的家乡,人们喜欢成功……当我还是创始人的时候,当我刚开始创业的时候,我们还没有‘pivot’这个词。“我们没有一个华丽的词来形容它。”我们只是把它叫做混蛋。

“我们确实看到过这样的公司,实际上,每次我们遇到它们,它们都会进行调整。每次,他们都去做一些新的事情,就像看着兔子穿过迷宫一样。他们永远不会在任何事情上收敛,因为他们永远不会花时间去真正搞清楚它,并把它做好。

(参见第233页彼得·泰尔(Peter Thiel)对失败的思考。)

“夜猫子”测试

马克如何寻找新的机会?他有几十种工具,但他的启发法很简单:

“我们把我们的测试称为‘书呆子在晚上和周末做什么?’”他们的日常工作是甲骨文(Oracle)、Salesforce.com、奥多比(Adobe)、苹果(Apple)或英特尔(Intel)或其中一家公司、保险公司、银行(或者他们是学生)。无论什么。这很好。他们去做他们需要做的任何事情来谋生。问题是:爱好是什么?晚上或周末有什么事?然后事情变得非常有趣。

与“红队”一起进行压力测试

“我们的普通合伙人都有能力在没有投票或没有达成共识的情况下启动一项协议。如果最接近这笔交易的人对它有非常强烈的积极承诺和热情,那么我们就应该进行这项投资,即使在场的其他人都认为这是他们听到过的最愚蠢的事情……然而,如果没有压力测试,你不可能完全靠自己去做。如果有必要,我们会组建一个“红队”。“我们将正式创造一种制衡力量,来对抗另一方。”

为了避免新员工比老员工更容易被打垮的潜在问题,马克和他的创始合伙人本·霍洛维茨(Ben Horowitz)非常重视互相攻击。“每当(本)提出一笔交易,我就把它打得一塌糊涂。我可能认为这是我听过的最好的主意,但我还是把它扔到一边去,试着让所有人都加入进来。然后,在最后,如果他仍然敲打着桌子说,‘不,不,这就是问题所在…’然后我们说我们都参与了。我们都支持你…这是一种“不同意和承诺”的文化。顺便说一下,他也对我做了同样的事情。这是酷刑的测试。”

在你的生活中,哪里可以建立一个“红队”来测试你最珍视的信念?(参看Samy Kamkar,第427页;斯坦·麦克里斯特尔,435页;还有Jocko Willink, 412页。

一直向前

我将让下面的交流说明问题。这种哲学与我之前在博客(fourhourblog.com)上写过的为期21天的无抱怨实验相吻合:

蒂姆:“你会给20多岁的马克网景公司提什么建议?”

马克:“我从来没有想过这个问题。我不擅长回放。我永远不会回答的问题是,‘如果你知道X,你会有什么不同的做法?“我从没玩过那个游戏,因为你不知道X。”

“如果你读过伟大的犯罪小说家罗伯特·克雷斯的埃尔维斯·科尔的小说,那么埃尔维斯·科尔就是这种后现代主义的洛杉矶私家侦探。他们是很棒的小说,他有个搭档,乔·派克。他是我最喜欢的虚构人物,也许一直都是。他以前是海军陆战队侦察员,很像你的朋友Jocko。在小说中,乔·派克每天都穿同样的衣服。他穿着牛仔裤,袖子被剪掉的运动衫,戴着镜子飞行员太阳镜。他的三角肌上纹着鲜红色的箭头,箭头指向前方。基本上,他的全部工作就是‘前进’。”

蒂姆:“这就是你的感觉?”

马克:“向前,就像:我们不会停下来。我们不慢下来。我们不会重新考虑过去的决定。我们不猜第二次。所以,老实说,这个问题,我不知道怎么回答。

蒂姆:“我想你刚做了。”

马克:“好的,好的。向前。”

“强烈的观点,松散了”

在很长一段时间里,这句话都出现在马克的Twitter个人简介里。我请他解释一下意思:

“大多数人经历了一生,却从来没有对事情有过强烈的看法,或者只是随波逐流,达成共识。”我认为,作为一名创始人和一名投资者,你想要寻找的一件事是那些不一致的东西,它们与传统观念非常相悖……然后,如果你要在这方面建立一个公司,如果你要在这方面投资,你最好有坚定的信念因为你在时间或金钱上做了一个很大的赌注或者两者兼而有之。但是,当世界发生变化时会发生什么呢?当其他事情发生的时候会发生什么?

这就是“松散持有”的意义所在。世界各地的人都讨厌改变他们的想法,但你需要能够适应新的信息。在这本书里,我的许多朋友会为了一个话题与你激烈地争论,也许会让晚餐伙伴们紧张地四处张望,但只要你说出更好的信息或更好的逻辑,他们就会让步,说一些类似于“你完全正确”的话。我从没想过这个。

生活的两条法则

马克和我都是史蒂夫·马丁(Steve Martin)自传《站着出生:喜剧人生》(Born Up: A Comic’s Life)的超级粉丝。马克强调了一个结论:

“他说成功的关键是,‘做得好,他们就不能忽视你。’”

马克还有一个指导原则:“聪明的人应该制造。”他说:“如果你只有这两条原则——这是一个很好的定位方法。”

你理想的一天是什么样的?

“完美的一天是10小时的咖啡因,4小时的酒精。”它完美地平衡了一切。

这是开玩笑说的,但是这和我在关键时刻的做法惊人的相似。我最喜欢在深夜写最后期限的“硅谷速成球”是科鲁兹•德•马尔他•马黛茶和2到3杯马尔贝克红酒的组合。不是混合,而是交替。我用传统的bombilla吸管喝了几个小时的茶,每隔5到10分钟就喝一口神的花蜜。专业提示:你的写作不会在第三个杯子后变得更好。

不要高估底座上的人

“深入了解那些过去制造东西的人的头脑,了解他们的真实情况,然后意识到他们和你并没有什么不同。”在他们开始的时候,他们有点像你…所以没有什么能阻止我们其他人做同样的事情。

TF: Airbnb首席执行官马克和布莱恩·切斯基都读过尼尔·盖伯勒(Neal Gabler)写的关于沃尔特·迪斯尼(Walt Disney)的传记。马克还在谈话中提到了乔布斯的名言,全文如下。这是1995年圣克拉拉谷历史协会(Santa Clara Valley Historical Association)进行的一次采访中记录的,当时乔布斯还在NeXT:

“一旦你发现了一个简单的事实,生活就会变得更加宽广,那就是你周围所有所谓的‘生活’都是由那些不比你聪明的人组成的。”你可以改变它,你可以影响它,你可以建立你自己的东西让别人使用。一旦你明白了这一点,你就再也不会是以前的你了。

研究对立

除了研究他在科技和早期投资领域的竞争对手之外,Marc的研究还对沃伦•巴菲特(Warren Buffett)和塞思•克拉曼(Seth Klarman)等完全相反的投资者进行了价值评估。这并不意味着他们投资于同一类型的公司;相反,这种协同作用与基本原则有关。

蒂姆(开玩笑):“你不会投资西的糖果(巴菲特的投资之一)?”

马克:“没有。不。绝对不是。此外,每次我听到像See 's Candies这样的故事,我都想去找一家新的科学超级食品糖果公司,它会把它们从水里炸出来。在这个意义上,我们是完全相反的。基本上,他是在赌变化。我们打赌的变化。当他犯了一个错误,那是因为一些他没有预料到的事情发生了变化。当我们犯错误时,那是因为我们以为会发生的事情不会改变。在这一点上,我们没有什么不同。但这两所学校的共同点是,我想说的是,它们都倾向于原创思维,真正能够看到事物的本来面目,而不是所有人对它们的看法,或它们被认为的样子。

简单明了的

在我们见面之前,我就在推特上关注马克了。以下是我最喜欢的几条他的推文,其中很多都与以上几点有关:

“我的目标不是快速失败。我的目标是长期成功。它们不是一回事。

做原创工作:没必要知道别人不知道的事情。相信很少有人相信的东西是必要的。

“安迪·格鲁夫给出了答案:对于每一个指标,都应该有另一个‘配对’指标,来解决第一个指标的负面影响。”

“给我看一个不能适应变化的大公司,我给你看高管们为季度和年度目标支付了巨额现金薪酬。”

每个亿万富翁都面临着同样的问题。他们周围没有人会说,‘嘿,你刚才的愚蠢想法真是愚蠢。’”

“投资者在试图预测回调时损失的资金,远远超过了他们自己在回调时损失的资金。”彼得林奇”

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