营销革命 7.8分
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孙污空

创新性的核心思想:战略应该是一个自下而上的过程,战术支配战略。

战略定义为一致性的市场营销方向,而不是目标。

所谓一致性,是指以选定的战术为中心,从这个中心去发展和确定战略。

传统战略的一个重要特点是先定战略,然后去寻找可以实现战略的战术,因此就会普遍出现几个问题:

1.用多个战术去实现一个战略,使战略开始变得抽象。

2.战略会使企业扩张到多个不同的市场。

3.试图用一个企业微薄的力量去改变市场,使市场来适应战略。

营销的一个核心问题就是如何把一个品牌植入消费者的头脑。

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