麦肯锡教我的写作武器 7.7分
读书笔记 文案的高明说服技巧
轻寒轻暖
特别是第一个提出的提案最为重要。原因在于,最初的提案会先进入接收者的脑中,成为后面提案的评价标准。换句话说,他已经被灌输了某种程度的“行情概念”。接收者很容易用最初认识的提案,来比较后面出现的提案孰优孰劣、谁贵谁便宜。

心锚效应。没有比较就没有伤害。很好的销售策略。

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