影响力 8.6分
读书笔记 第五章
水逝云飞

《影响力》阅读打卡Day5 阅读页数:564-701 阅读心得:人们的喜好受到外界非常大的影响,包括参与度、视觉传达、认同感等。这些影响都是无意识的,很多当事人在事后都无法想象当时的疯狂。这种影响也是潜意识的,如果可以合理利用喜好来影响人们,会达到意想不到的效果。 趋利避害是种本能,在面对成功与失败或者好消息与坏消息时,人们会本能的选择用词来拉近自己去成功(好消息)的距离,也会不自觉的拉远与失败(坏消息)的关系。 通过提高好感度来拉进人们之间的距离是销售人员常用的手法,这其实值得我们在希望快速融入新环境时学习。反之,我们也会在面对销售人员时很快熟识他们的手法,从而更加理性购物。

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