爆品手记 6.0分
读书笔记 爆品营销
大海哥張占海biu

互联网时代,一个爆品的时代,就好像一个公司如果没有爆品就难以存活下去一样。然而,真正有了爆品的公司,都不一定活的很好。因为还会有红海之争。金错刀这本书里的提到的爆品,都是典型案例。在近些年,这些成功的案例被不断拿出来从各方面剖析,简直就像神一般的存在。但是我们也都知道,有一半是运气成分让他们活下来了。这就是互联网的残酷,就像金错刀用的一个词叫做:“暗刀涌动”。 这本书对于我这个产品人的启发还是颇大,主要提到几个点我个人还是非常认同的: 1.流量。互联网就是一个流量的时代,无数的流量入口,难以想象。金错刀把腾讯的成功归于两大入口——微信和QQ,然而刚刚读完《腾讯传》,也知道其实腾讯的成功与两大入口确实相关,但并不是决定其成功的因素,因为QQ差点被卖掉,微信也是在“小步快跑”的思路中杀出血路。死在腾讯手里的产品更是不计其数,甚至有些我们闻所未闻。然后在互联网时代,人的沟通这个端口流量也不仅仅只有微信+QQ,还有微博、陌陌,此外,类似的抖音的盛行、快手的突击、甚至游戏产品的突起,也让我们看到人的流量已经拆散的四零八落,你能够在一个流量端口抓住机会,就已经是非常非常难同时又是非常非常幸运的事情了。 2.痛点和风口。痛点不等于风口。这点和梁宁的产品思维课中讲授的一致,其实是一个“点、线、面、体”的关系。如何抓住真实的痛点 ,而不是伪痛点。怎么抓痛点,如何抓痛点。要经验、要调研、要分析、要数据,坐在办公室是想不出来的。有了痛点,抓住痛点你也不是能够顺顺利利就成功的。护城河级别的产品,才是你能够成功的关键。那么就需要你聚焦,如何聚焦?就像乔布斯一样聚焦呗, 砍产品线,只做一款。“把1厘米的产品做到1公里深”。那么风口呢?这并不是人人都能遇到的,可以说,可遇不可求。当然了,大神和大企业都是会创造风口的。 关于聚焦,书中提到三个层次: 外向聚焦:就是看市场的强需求是什么 内向聚焦:看自己现在拥有哪些资源 创新聚焦:哪怕是微创新也是创新,腾讯就是在别人的基础之上进行微创新不断迭代升级出来的。 3.营销。的确,爆品是需要营销的。这已经不是那个“酒香不怕巷子深”的年代了,甚至是你酒香就在马路边也可能是无人问津,因为你不会营销。营销需要抓时机、也要抓战机,在对的时间做对的事情,就是营销。营销是有流程的,虎头蛇尾的市场上已经死光了,龙头凤尾的才是王者。营销是要讲故事的,故事讲的深刻,要让人共鸣,要抓住用户的情怀。营销是要有产品跟上的,吹得天花乱坠,结果产品跟不上,那无异于自杀。

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