尖叫感:互联网文案创意思维与写作技巧 7.4分
读书笔记 讲一个用户想听的故事
RUYI

【故事】

爱听故事,是人的天性。人们在读故事时,会经历这样几件事:

1.思维复述

故事通过感官类话语,让你看到、听到、闻到、触碰到,这是一个心理模拟的过程。

2.角色代入

故事很容易激发大脑中与之相关的区域,让人产生代入感。

3.投入感情

有限型产品,就是那种撕掉标签之后和同类商品基本没有差别的产品。有限型产品更适用于故事化,因为它打造差异化的方式更多的是依靠消费者带来的情感获得,而不是功能获得基于身份认同。

无限型产品,功能本身为产品提供差异,用户基于权衡利弊来做决策。

【情感母题】

爱情是人类永恒的情感母题。

【诱惑力】

1.悬念

悬念的制造,通常与故事本身无关,而在于讲故事的技巧。想想小时候妈妈讲的故事。

2.反其道而行之

大脑喜欢惊奇的东西。

3.形象类比

与非同类产品制造竞争。拖车绳子vs牛仔裤。

与同类特性产品进行形象化类比。快递之快vs火上煎鸡蛋。

【引发共鸣】

描述具有群体共通性的经历体验感受。

将具体的场景和细节抽象化、传递感受。

将抽象的特征具体化、生活化,传递体验。

【形式】

吸引阅读和引发分享,是两件不同的事。引发分享才能造成病毒式传播。

病毒式传播的6个法则:

1.故事。

忌平淡。

噱头,出人意料的故事很容易引发传播。95%有噱头的故事+5%品牌植入。

也可以正经地讲一个不正经的故事。

2.促因

正在想着的、与当下、与自身有关的话题。

3.实用价值

4.公众

当多数人在分享热点时,人们也会更倾向于分享。

5.情感倾向

装可怜,极度的情绪的表现形式。

6.社交货币

人们更倾向于在社交媒体上传播正面情绪。

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