尖叫感:互联网文案创意思维与写作技巧 7.4分
读书笔记 占据用户心中最有利的位置
RUYI

每个年代消费者兴趣点不一样。

1.60后喜欢鸡汤文化。

2.80后喜欢国家大事。

3.90后喜欢八卦娱乐。

文案占据消费者心智有两条路径,中央路径和外围路径。

从外围路径入手,在消费者心目中建立起毋庸置疑的品牌形象,再以中央路径作为事实和数据支撑。

【中央路径】

中央路径对应的是显性目标,即事实依据和合理化的说法,利用逻辑、推理、深入思考等理性因素来说服消费者。

带有事实数据等客观理性信息能够让人产生信任感,但是对文案而言,最重要的不是呈现事实,而是为文案的核心观点和诉求找到合理化的说法和事实支持,最重要的还是与消费者建立情感联结。

1.事实

2.数据

3.证据

4.证书

5.研究

6.报告

调用消费者知识库,即能让消费者产生联想认知的词。

1.了解消费者知识库存。调用消费者能看懂的词和表达方式。

2.用一眼就能看懂的单词、短句,进行有效沟通。

3.用具体实物做类比,让看不见的东西清晰化。

【外围路径】

外围路径对应的是隐性目标,即情感化、情绪化的诉求,注重情感连接。文案在这方面表现的是品牌形象或个性。

调动消费者情绪。

1.建交情-处朋友-谈恋爱。

2.用朋友式的语调对话。减少隔阂,让消费者放松警惕。

3.故事-情感-记忆。用故事引发消费者情感,从而调动消费者以往记忆。

4.文案不要急于展示自己的优点,而是要先挑起用户的私心。

5.有时表现负面信息。人天生对负面信息敏感。

6.给品牌建立差异化的定位。特别是同质性很强的产品类别。

7.用正面词汇,引发正面联想。在文案中填满色彩缤纷、令人愉快的形象,幽默或受人欢迎的主题,名人代言推荐等。

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