疯传
天祺 (one man army)
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# 引言:为什么会流行 产品和思想流行起来的一些原因: - 他们比之前的版本好上那么一点点 - 吸引人的价格 - 广告 ** 社会影响,口口相传对产品、思想和行为的流行起着至关重要的作用。 ** 人们口口相传的效果至少比广告强十倍(说服力、针对性) facebook和twitter只是科技而非战略 传播力并非与生俱来的,而是后天培育的 传播力的六项原则: 1. 社交货币 大多数人都希望自己看起来聪明而非愚笨,富有而非贫穷,讨人喜欢而非令人生厌,我们所谈之物会影响别人对我们的看法。想让人们开口谈论,我们需要设计出一些很酷的信息,帮助他们打到心中苛求的形象。我们需要找到内在的非凡之处,让人们觉得自己仿佛是业内人士。我们需要利用游戏机制,让人们能够获得或表现出地位的象征,以便让他人看到。 2. 诱因 诱因是指能够促使人们想到相关事务的因素。人们往往会谈论想到的事情,所以越经常想到某种产品或创意,就越会谈论到某物。我们需要设计出周身环境会让人常常想起的产品和创意,并创造新的诱因,使我们的产品和创意与环境中较为普遍的线索联系在一起。心中总想着的事情往往会随口说出来。 3. 情绪 具有传播力的内容自然会激发人们的某种情感。人们往往会分享那些触动他们情感的事务。 4. 公开性 凡事越醒目就越容易模仿,流行起来的可能性就越大。所以我们要让我们的产品和创意被更多的人看到,我们设计的产品、提出的倡议要有自我宣传的能力,即使产品被人购买或倡议得到支持后,仍会继续影响人们的行为。 5. 使用价值 我们能否创造出看似有用的内容?人人都有一颗喜欢帮助他人的心,所以如果我们能够让他们看到我们的产品或创意能够省时、省钱或有益健康,他们就会将之传扬开来。我们要知道如何让自己的产品看上去是一单极好的交易,要突出我们提供之物的奇特价值--价钱或其他方面。同时我们还要融入我们的知识和专长,这样人们才能轻而易举地将之传播开来。 6. 故事 我们可以把我们的创意编进什么样的故事中呢?信息会潜藏在闲聊中进行传播。我们要打造自己的特洛伊木马,把我们的产品和创意嵌入人们愿意讲述的故事中,让信息成为故事不可分割的一部分,以便人们讲述时不得不提到他。 STEPPS:产品或创意富含社交货币,能够被诱发并激发情绪,具有公开性和使用价值,然后融合到一个故事中。 ## 社交货币 最有力的营销手段是个人推荐 秘密往往不会保持很长时间 打造良好印象的三种方法 1. 找到内在的非凡之处,不同寻常 离奇或值得关注的事情 2. 利用游戏机制 3. 让人们觉得自己是内部人士
说明 · · · · · ·
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