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读书笔记 第十二章 预算
叶子

第十二章 预算

预算=运营计划

1,如何超越去年的业绩?

2,竞争对手在做什么,如果战胜他们?

运营计划的目标数字是通过具体的分析得出的,也能随环境的变化而替换。一个业务部门或者行业可以在一年时间里制订两三个运营计划,随时根据商业挑战的现实情况通过对话来调整。

对个人和部门的奖励并不是根据实际业绩与预算目标的对比来决定,而主要是通过实际业绩与以前业绩以及竞争环境的对比来决定,并把现实的战略机会和困难的因素考虑进来。

这种新程序只适用于一些特定公司,需要他们在骨子里充满了信任和坦诚相待的氛围。或者说,人们必须清楚自己所说过的话,提交自己的运营或者战略承诺,而且要勇于承担责任。

虽然大多数人都会带着热情迎接新的预算制度,但总是有部分顽固分子不愿意,并且会暗中捣鬼。

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