需求制造:让产品畅销的方法 评价人数不足
读书笔记 给产品IP,成为顾客角色的道具
Aspirin

消费是角色寻找道具。从这一点说,宝马和其他的德系车,都干得不错。当顾客成功后,他需要向自己的圈子传达新身份,而宝马满足了这一点。要说汽车本身的性能,宝马车比起日本车来说,它也不是纸糊的,有自己值得骄傲的地方。它突出的地方就是同等级别、同样性能,价格要更贵。但能消费更贵的商品,不是成功者的基本面吗?如果宝马便宜了,他也会沦为普通轿车,同时失去可贵的利润。 通过消费炫耀富有和成功,并没有什么不对。富贵不还故乡,犹如锦衣夜行。这不是当代中国的问题,是华夏人有阶层划分以来的常见行为不炫富就炫才华,不炫才华就炫姿色,人多而机会少,竞争残酷的社炫耀就是对拼搏的奖励。 </原文结束>

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