阳光立业 评价人数不足
读书笔记 红黄蓝盈利模式
Ken

以边际成本和边际贡献率为指标,将保险业务按照亏损、微利和盈利分成红黄蓝三个等级。红色业务是亏损业务要严格控制,蓝色是盈利空间较大的优质业务要大力发展,黄色是中间地段属于零利润业务或微利业务,视经营情况而定。

一线两点

一线指的是边际成本,这是反映承保业务是否盈利的衡量线,也是衡量团队个人对公司是否有贡献,是否贡献价值的重要标志。

两点则是两个重点,指的是蓝区中深蓝和红区业务,前者是目标市场中优质业务,后者是严重亏损的业务。

这句宏观上区分的业务种类的利润结构之后 ,决策层随即调整对这些业务上的投入

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