自品牌 6.3分
读书笔记 王凱: “溫柔”是利器,是良藥
潔禧布蕾
在選擇職業時,王凱的底線一定是喜愛。以至於他認為,“愛好”這兩字其實就是天賦。 很多人覺得王凱不像主持人,傳統意義上的主持人以表達見長,但是他的行動力很強,理想也很前衛。在正式創業之前,王凱不停地嘗試新事,做了“愛心衣櫥”,創辦“凱子曰”。 他在朋友圈寫道,創業就是把自己撕碎了揉在醒著的每一分鐘里。依著當初他離開央視時寫下的愿景,問心而生,隨性而活。 不管是成名的企業家還是創業者,都讓我發現創業與想象不是一回事,它跟智商無關。 所有創業者其實都是在黑暗裡摸黑,很多東西是一種經歷和煎熬,都在期待黎明。大多數人可能在黎明到來之前的一瞬就放棄了,看到黎明一定需要堅持、磨練、勇氣。還有很多人做的這個事是對對,但是并沒有站在風口上,所以就只能是只豬,不會飛。 做愛心衣櫥時,突然發現自己用三年時間解決了9萬多個窮孩子的穿衣問題,整合了企業界以及採訪對象的資源,團隊很有向心力。其實公益創業比商業創業更難。 我的人生不止於此,但是我沒有想到,做到我心目中最好這事特別難。 我之前做到最好的事情,就是把它變成愛好。 不管從市場還是個人去分析我都不應該干這個事了。當時從央視一出來的時候,光發出VP待遇的上市公司和準上市公司,就有四五家,他們也是看到了你整合資源、帶團隊等各方面的能力,我從這個時候開始有了自信了,就一直摸索到現在。 我辭職的時候女兒四歲多,在她三歲時我就比較注重培養她的閱讀習慣,每天給她講故事,而且不許重樣。那時我壓力就比較大,得講很多故事,肚子里有的講完了就在當當、亞馬遜上買各種各樣的繪本,一個月基本上是一兩箱。在給她條數的時候,慢慢我會有一些感悟,她躺在我身邊我能感受到她聽故事的注意力、她的呼吸,以及心理節奏是不是跟著我走,以此我知道這個書是不是選對了。慢慢居然就積累了很多經驗,到最後給她選書是一選一個準。我經常出差怎麼辦呢?必須保證每天有兩個新故事的錄音給女兒我才能走,這樣積累了大量的故事錄音。
引自 王凱: “溫柔”是利器,是良藥

創業想法從生活中來。很多事情是水到渠成。

沒有匠人精神無法做出好產品。 以往主持詩詞節目時,做一期最多涉及380多道題,每一道題都是一個詩句,需要做龐大的準備工作。我可能要拿出幾天的時間做案頭,每一句詩都要明白它的出處、意境、創作背景,每一首詩里的故事都要去挖掘。其實真正錄節目時可能1/10都用不到,但是你站在台上的心態會很從容,隨口一句都不捨得剪。這是必須用功的。 社群投票,投完票之後發現,80%的用戶願意付費。剛開始不信,我要錢80%的人給我,後來知道了,他們認為我的勞動值得付費。這一點對我來說特別重要。 我跟出版社的朋友一起交流,得到一條個人心得,所有的盜版商都是你的傳播渠道。 在移動互聯網時代,你永遠想象不到用戶怎麼使用你的產品。睡前故事機是哄睡神器很容易理解,但是我萬萬想不到它可以變成喚醒神器。 我們很多產品和活動等於是被用戶倒逼的,這就是社群的力量。 “凱叔講故事”最大的特色,就是所有的產品基本都與用戶一起完成,用黎萬強的話講叫“參與感”。如何參與,產品如何完善,今後在什麼時間要走出哪一步,都是用戶推著我們。 那時開始,我就發現產品完全要和用戶綁在一起。 很多事情我不用再親自去做,只要我有特別好的內容,有個黏度很強的社群,內容乘以社群,它是不斷在翻倍的。 我們的內容一直在垂直,在這樣的社群裡可以打撈出很多的內容,我和用戶都在創作。 凱叔想做在移動互聯網上誕生的迪士尼。迪士尼是在工業化時代把內容打造到極致,然後拼命下沉到產業。我要做的是在移動互聯網時代把內容打造到極致,再下沉到產業。這個路徑的時間會大大縮短。 我也希望把“凱叔說西遊”這個產品變成平台。怎麼變?這裡會有驚喜,就是產品里有三味書籤,每個書籤都有一個二維碼,手機一掃就會有價值100塊錢的親子產品寄到你們家。我給這些廠家提供了直接精準的用戶營銷渠道,他們在首發的5000套產品里投入了幾千份禮物。 貌似只有幾千人來用這些產品,但是在一個有幾十萬人的親子社群里已足夠。用戶在拿到產品時需按規則抽獎,所以用戶會在微博、朋友圈里不斷地曬禮品。這是對這些廠家的推廣。這個產品放在我的社群里一定是最好賣的,不光是有對應的客戶,廠家還能不斷地試錯,還有用戶幫你完善產品。 我希望我們的任何一個產品都滿足兩點:第一,用戶參與;第二,盡量把它變成一個平台。這是我們現在打造產品的一個思路。我們不止做產品,還有線下活動。 我的感受就是用失控的方式來做這件事情,去中心化。曾經有過中心,“凱叔講故事”團隊,一開始忙死,我帶著我們的小夥伴,每天加班到凌晨三四點鐘,匯總與調配所有資源。過了幾天之後,我慌了,不知道自己在幹什麼,但所有的東西都在有條不紊地進行。 這特別像《失控》里寫的蜂群效應。近看蜂群,每一隻蜜蜂在裡面亂撞,它不知道在群體里產生的作用是什麼,甚至不知道群體到底是什麼形狀,去哪個方向。但是一個月不看這個蜂群,似乎它有既定的目標,而且向著目標蜂擁而去,我覺得這就是失控的概念。用互聯網的方式,去做一個失控的模板,看看最後長成什麼樣子。當一個去組織化的模式在周轉時,我發現它已經不由我控制了,到底做成什麼樣不到現場我根本不知道。 整個過程是讓我幸福的,這一年多大概是我人生當中最充滿華彩的一段時間,我也希望一直幸福下去。 所有的贊助商,我們保證一個產業只會進一個品牌,變成我們的長期的合作夥伴,這也是O2O的一個實驗。說起來好像很好聽,但有很多難關要攻克。這個模式還在實驗,等這個事靠譜了,能夠重新打造一個生態系統時,我們才會進行複製。 “凱叔講故事”不是替代品,父母還是要參與到孩子的睡前教育中。我們一直鼓勵用戶盡量陪孩子一起聽故事,一起營造一個更好的親子場景。故事只是開始,最關鍵的是孩子聽完故事之後,他願意跟你聊什麼,這比故事更重要。就像我給孩子講《三隻小豬》的故事,就聊到到底是草房子好還是磚房子好?然後談到了建築美學,這個過程很好玩也更重要。我們希望引導用戶盡量多開發這樣的場景。 “凱叔講故事”今後到底會是什麼?我希望這個品牌成為中國移動互聯網誕生的另一個迪士尼,我後半生的目標 一定是拉著孩子的手和這個世界溫柔相處。 我的性格裡面也會有暴力、充滿戾氣的時候,但這些年變化好多,甚至我覺得自打有了社交產品,我的變化很大。一開始會把心中的戾氣全部散出來,看到負面事件會覺得這個世界這怎麼能這樣?後來,我覺得其實這個世界從來就是這個樣子,或者這個世界並不是這樣,它可能要更溫柔,不過是平台把更多的新聞事件集中曝光在你面前。 當你不帶情緒去思考一件事情的由來,思想的路徑都是溫柔的。這是一種柔韌,蛇以柔存,尺以剛存,我們希望幫助用戶來塑造這樣的溫柔。這個世界想變好的話,不能靠暴力和革命,一定是更多的人用一種溫柔的心態看待和處理問題,它才會慢慢變好。 問:你有一個特別好的優勢,會講故事。這是你父母從小有意培養你的還是自己發現的興趣愛好? 王凱:應該說是天賦,加上刻意的引導。……語言是這麼啟蒙的,一直是學校的演講冠軍、故事大王、廣播站站長,代表學校去參加比賽,後來又愛上了配音。 問:錄過最滿意的作品? 王凱:做這些事情就是藝術創作,不會有什麼特別滿意的,只有一些階段性滿意的作品。…… 問:有想法的人,不管在什麼平台上,始終還是會出來的,只是一個過程。我覺得你也是一樣。 王凱:這個是早晚的事。邁出第一步是最關鍵的。你必須拼一下,對自己狠一把。都說給人一桶水,你得有一缸水;我屬於一杯水能讓人感覺有一桶水的人,我可能就有這本事,哈哈。 媒體人容易眼高手低,手上有太多資源,但并沒有想想自己到底有沒有整合能力?積累的資源是自己的還是平台的?就算你整合了你自己的資源,實際上都是通過某種機緣,而未必是個人整合資源的主觀能動性有多強或能力有多強。某種機緣可以把平台的資源同時整合在自己身上。 脫媒化,不是把媒體的外衣脫掉,而是加入更多的東西,變成一個產業去下沉。我們是在下沉的過程中,越來越能體會到這種難度,未必是環境和政策給你造成的南都,而是一種習慣性的思維,這需要全新的管理方式。 其實幾個問題想開了之後,你所有的事情都可以用這樣的方式來思考。很難有菩提樹下、口吐蓮花的那一瞬間。當然啦,開竅也有很多套路,比如說在互聯網上做事的迭代,迭代的前提肯定是從用戶的角度考慮,你不能自己閉門造車,得把用戶拉進來,他們才會和你的產品、品牌有感情。 投資人有個共同的特點,就是讓我特別舒服,幫忙不添亂。現在個人的犯錯其實都是經驗,我認為有些事是繞不過去的,有些學費是必須交的。像我這樣的創始人,只有一種人能教育我,就是市場,只有市場能把我抽回來。我覺得這種精神對於一個初創企業來講,是非常重要的。 我覺得羅振宇基本上是自媒體教父級的人物。現在反過來看,他做的所有事情都是對的,你不知道他走到對的路上的過程當中,他徘徊了多久。 我覺得,雕爺和羅振宇有兩種本事,一種是理念提前用;一種是把已經做的事歸納成一個讓你極其熱血的概念。 我覺得我是用一種新的規則做一件很傳統的事。 在我這沒覺得成功這事有多重要,這是個偽概念。我現在創業剛開始,這事怎麼算成功?它只是一個階段性的說法。這人不死不嚥下最後一口氣就沒有一個蓋棺定論,那也是別人給你的評價,這還不算完。可能就是臨死的時候,眼前電影般一過,覺得這輩子滿意了,這才叫成功。 我現在每天過得挺開心的,處於極其亢奮的狀態,我媳婦兒說我一出門就覺得要中彩票似的。我努力讓第二天成功。甚至上升到哲學角度去想這個問題,你這個事是你干的嗎?很難想清楚是你干的還是被某一種力量選中,你不過是在踐行而已。從央視辭職到現在,應該算是我人生當中最有華彩的一段。從央視離開時,好多人問為什麼。我就想換個活法,目前來看真是換了一個活法,這一年多我活得特別精彩。
引自 王凱: “溫柔”是利器,是良藥

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