像间谍一样思考 6.3分
读书笔记 得到笔记
崔念

关于本书 本书披露了美国中情局间谍的工作方式,教你运用间谍思维在商业和生活中获得竞争优势。 核心内容 一、如何找到并与拥有核心信息的目标人物建立联系;二、如何让目标人物说出你想知道的事情;三、如何确保获得的信息真实有效。 点击查看大图,保存到手机,也可以分享到朋友圈 一、如何找到并与拥有核心信息的目标人物建立联系? 1. 两个难点 (1)如何找到目标人物?关键在于确定是谁掌握重要情报。 (2)如何与目标人物建立联系?使用“放钩子”的方法。 【案例】美国中情局通过房东获取恐怖组织的情报。 2. 放钩子 钩子,指和对方认识的机会,以及对方可能对你感兴趣的事情。整个放钩子的过程,有三个步骤: (1)找到初次见面的理由; (2)设计建立联系的理由; (3)设计持续见面的理由。 【案例】小马宋认识罗振宇老师的经历。 二、如何让目标人物说出你想知道的事情? 1. 策略诱导 (1)核心是旁敲侧击,避免直接问对方要答案,既获得信息又不让对方察觉。 (2)从不同渠道整合信息,拼凑推导出你想要的答案。 【案例】某国通过策略诱导从不同渠道获取美国导弹防御系统的信息。 2. 策略诱导的两个关键 (1)明确要获取的关键信息是什么。 (2)提前设计旁敲侧击的问题。 【案例】应聘者通过巧妙的设问让面试官无意中透露了用人标准。 三、如何确保获得的信息真实有效? 1. 提前对答案的方向进行预判 在生活中进行思维训练,训练自己在短时间内对信息快速预判的能力,并对比真实情况不断提升预判的准确率。这个方法属于经验判断,要注意存在误判的情况。 2. 对比不同渠道信息交叉验证 对比不同渠道信息进行交叉验证,并在第一时间作出反应,方法就是发展自己的线人系统。 (1)找到合适的线人。 (2)要对线人慷慨。 (3)与线人建立信任。 【案例】三国司马懿装病严防奴婢泄密。 金句 1. 间谍思维,是一种通过获取重要信息而获得更多竞争优势的新思维。 2. 在埋头努力工作之余,要重视情报和信息的作用,它们能够给我们带来竞争优势。 3. 策略诱导的关键在于旁敲侧击,既获得信息又不让对方察觉。 4. 和关键信息有关的人物都可能成为你的线人,那些看起来越不起眼的基层人员越可能是合适的线人。 5. 为情报付费,不是看情报人员有多值钱,而是看你要做的事有多值钱。

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