营销的16个关键词 8.0分
读书笔记 诉求
天使D海豚

马斯洛需求层次理论

产品竞争(性能、包装、价格)——物质及技术的竞争,对应了消费者物质层面的需求

品牌竞争(心理感受,明确的附加值)——精神及心理的竞争,对应了消费者精神层面的需求

所以说,消费者购买商品的动机就来自于以上两大需求。

【产品真相】

这个产品是怎么做的? 里面有什么?没有什么?为什么? 这个产品/服务的特性是什么? 它如何使用? 它的特性带来的好处是什么? 竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么? 能感觉到的和真正的不同是什么? 它的使用者是谁?

通过以上问题的思考,可以判断产品诉求方向在哪里。

有个圈的薄荷糖——宝路薄荷糖

这是最简单也是最经典的产品物质诉求。

雅客V9——2粒雅客V9补充每天所需的9中维生素

产品诉求就是要与消费者沟通产品的差异化,讲人话就够了。

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