输赢 8.8分
读书笔记 战前&对阵
理想之路

1、商机就像漏斗中的水,赢下来的将是订单,期间可能停滞也可能流失。

2、介绍自己之前,先砍对方几刀。

3、让客户接受我们的产品和方案,要么介绍自己的好处,要么屏蔽掉对手。

4、任何人都有弱点,你必须找到对手致命的弱点。

5、即使没有缺陷,你也可以创造出来。

6、新客户的扩张应该注意吸纳业务收入,老客户应该注意经营利润。

7、人也一样,失败各有原因,成功却在很多地方是一样的,将这些因素找出来,养成习惯,就是内功。

8、谈判就是双方妥协、交换、达成一致的过程。

9、围绕客户需求反复妥协和交换,你就可以得到满意的价格。

0
《输赢》的全部笔记 8篇
豆瓣
我们的精神角落
免费下载 iOS / Android 版客户端