输赢 8.8分
读书笔记 布阵
理想之路

1、保持足够的耐心,出击之前要仔细研究战场,精心挑选最佳的作战时机。

2、首先研究客户的背景资料,包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等,就像研究战场地形。然后,研究它的营销现状。其次是组织结构。最重要的是个人资料。最后,他分析了竞争对手。

3、尽量把客户请出来,引蛇出洞,办公室是最不适合搞关系的地方。

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