从零开始做人脉 7.1分
读书笔记 读书笔记2016.08.06-08.08
小浦

1.不要逃避人脉,不要鄙视做人脉,人脉很重要,也是一项工作和生活的必备基础技能。

2.对人脉认识的误区之一是被动人脉,觉得自己达到预期水准,人脉自己就能找上门。做事的基础上主动寻求人脉。

3.经营人脉的实质,是考虑如何将自己的能力、价值更为广泛的传播出去。传播通道则是各种自我划分好的平台。

4.努力在工作中做出成绩,在职场圈子里形成良好的口碑,传播出自己对别人有用的地方,这样才能成为一个受别人关注]大家乐意结识的人。

5.把人脉和事业结合起来,朋友宁缺毋滥,平台要一层层向上攀爬。人脉是一项长远战略,积少成多。

6.对人脉认识的误区之二是感情联络法打交情牌,亲情需要如此,但事业上则不宜。

7.工作中良好的人际关系是“我可以放心把工作交给他”,透过工作能力、工作态度和潜质而建立起来的相互信赖的关系。

8.欣赏你的人,愿意与你共同奋斗的人,也许正在世界的某个角落等待着你,只不过,这中间你一步也不可松懈。

9.贵人与你很近,远在天边、近在眼前,也许中间只隔着6个人的距离,他并不遥远。

10.经营人脉宜早不宜迟,主动交际,不要怕被拒绝,不要怕丢面子,“电话要是老不响,你该打出去。”不要患得患失地在意别人的态度,不要退缩,进一步海阔天空。畏缩、懒惰、怕麻烦都是经营人脉最大的障碍。

11.人脉有个特点,耕耘在随时随地,收获在无意之间。不要急功近利,目的性太强,要顺其自然的与人相处。

12.科学经营职场人脉的五个步骤,也是本书的一个核心:把自己打造成价值符号,给自己贴上几个关键词,这就是你的名片核心;让自己在圈子里形成口碑,可以定期进行自评,反省自己这个月口碑如何,有没有负面言论;养成关系型人格,自信乐观、善于交流、帮助别人、换位思考等有利于人际交往的性格、人格特性的自我培养;让人脉互利互动,互利互动人脉才能运转起来;考做事让人脉运转起来,人脉最好与工作相关,质量高、实用性强,工作是培育人脉圈最自然最重要的渠道。

13.先确定好自己的价值定位,如同建立品牌一样,然后针对目标顾客推销传播自己。这关系到别人是否乐意认识你,哪些人乐意认识你。

14,不要过度谦虚,妄自菲薄,要主动秀出自己的价值和特长。

15.人脉有点像写博客,如何让自己的博客受关注有人气?热门专一的主题+寻找和加入博客圈子+主动展示自我,敞开心扉,别让自己太神秘。

16.经营人脉的关键,就是为自己打造一个价值标签,加入各种相关圈子,在圈子中传播自我形象和价值,使自己在圈子中人气兴旺。

17.不利于经营人脉的心理特征:自卑-发表己见、怯懦-亮出观点、逆反-别与人抬杠、虚荣-别吹牛别夸张、短视-别太有功利心、冷漠-换位思考,做个热心肠。

18.有利于经营人脉的性格特征:乐观-别抱怨任何事、自信、守信、分享-才能收获更多、对别人有好奇心、热心、乐群。

19.寻找发掘精英圈子,比如mba,党校,培训班等。这种精英圈子是培养人脉最好的土壤,需在培训前给自己制定一个基本目标任务。

20.用一句话介绍自己,给自己定位一个工作上的关键词,并以实际的业绩辅以证明。可以从三个方面定位:我的目标是什么?我目前能做到什么》我能给对方带来怎样的价值?我是一个专注混凝土的上进青年。作为年轻人,别人更关注的是你努力到什么程度,有没有拼劲上进心,而不是你已经取得的成绩。

21.“社交恐惧的原因,其实来自于人们太想在他人面前形成一个良好的印象的渴求。特别是那些性格比较敏感内向的人,他们自尊心很强,总喜欢剖析自我,反省自我,当剖析和反省过于严厉时,就会对自己的表现产生怀疑。他们不允许自己有一点点不好的表现,而且常常会想别人是怎么看自己的。这种担心像大山一样压在心里,一旦处理不好就会让他们越来越不自信。”

22.对付社交恐惧的办法,首先一定要放下“我一定要在众人面前好好表现”,“我一定得给总裁留下深刻的印象”的包袱。放下自己的目的性,保持一种随遇而安的心态,你甚至可以在一定程度上旁若无人。要知道,首先让自己感觉舒适,你才会有好的表现。

23.对付社交恐惧的办法,其次就是要树立自信心,相信真实的自己就是最美的自己。不要总是盯着自己的缺陷耿耿于怀,因为那并不重要。你真诚的态度和自信的展现,就是最值得别人欣赏的地方。扩大自己的舒适圈,放下包袱,放下虚荣,做回真实的自己。

24.成功者的神情就是不必太过客气,太客气反而觉得你不自信,简洁、镇定、坚定、热情。

25.”如果我们只是要在别人面前表现自己,只想使别人对我们感兴趣,而从来不对别人感兴趣的话,我们将永远不会有真实而诚挚的朋友“

26.“如果你希望别人喜欢你,那么,在你见到别人的时候,你也应该发自内心地感觉到很愉快。如果你希望自己有丰富的人脉,首先应该喜欢和别人和人群呆在一起。”

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