一个广告人的自白 8.4分
读书笔记 怎样创作高水平的广告
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chapter1,怎样经营广告公司?1.信守承诺,按时交货。2,严格要求职员整洁,杜绝懒散氛围。3,为加班做榜样4.最高领导人的最主要职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的氛围。

chapter2,怎样争取客户?为有希望争取的客户搞一点产品初步调研。调查研究先于准备方案。理想状况是先拟定一份目标客户的名单再按自己的情况去开发。

chapter3,怎样维系客户?信任客户的产品。

chapter4,怎样当一个好客户?1.消除你的广告公司的惶恐心理2.首先要选准广告公司(聘用一位了解广告业现状、能够做出判断的广告经理,向这些备选广告公司的客户了解信息,了解广告公司人员的品行)3,向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况4,不要在创作领域里与你的广告公司较高低5,不要吝于投资新产品的广告宣传和促销活动6,不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传7,确保广告公司有利可图8,定出高标准9,一切经过测试10,急取效率11,不要为有问题的产品浪费时间

chapter5.怎样创作高水平的广告?不引公众注意就把产品推销出去。1.广告的内容比表现形式更重要2.若是你的广告的基础不是上乘的创意,它必遭失败3.讲事实4.令人厌烦的广告是不能促使人买东西的(脑白金?)6.举止彬彬有礼,但不要装模作样6.使你的广告具有现代意识7.委员会可以批评广告,但却不会写广告8.重复使用有效广告,直到号召力减退9.不要为产品说谎10.塑造形象和品牌11.不要抄袭。

chapter6.怎样写有效力的文案?标题1.标题好比商品价码标签(吸引目标客户如膀胱麻痹,或母亲的具体字样)2.每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺3,。始终注意在标题中加进新的信息“免费”“新”等字样4.其他会产生良好效果的字眼是:如何,突然,当今,宣布,引进,就在此地,最新到货,重大发展,改进,惊人,轰动一时,了不起,划时代,令人叹为观止,奇迹,魔力,奉献,快捷,简易,需求,挑战,奉劝,实情,比较,廉价,从速,最后机会5.标题中加入品牌名称6,标题中写进销售承诺7,标题要诱人,使读者好奇8,标题文字直截了当,不要和读者捉迷藏9,不要在标题里面写否定词10.避免使用有字无实的瞎标题。正文1.不要旁敲侧击,要直截了当,避免那些“差不多”“也可以”等含糊其辞的语言。2.不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调,要实事求是。每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。3.你应该在你的文案中使用用户的经验之谈。4.向读者提供有用的咨询或服务,如向家庭妇女传授清除污迹的方法。5.我从未欣赏过文学派的广告,喧宾夺主。6.避免唱高调,避免自炫,自吹自擂。7.用通俗语言写作,看《说通俗话的艺术》8.不要贪图写获奖文案,不一定有绩效。9.优秀的文案撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。

chapter7,怎样使用插图和编排文案?1.差太远应能激发读者好奇心“故事诉求”2.照片比绘画更有效3.同性对同性的兴趣更大。3.要想吸引女性读者,最好使用婴儿照片4.彩色插图大于黑白插图5.避免历史主题6.不要用人脸局部特写7.切忌“使用工厂的照片”8.广告要针对所刊登的刊物设计9人们读照片下的文字多于读文章本身10.字体变化越多读者越少11.不要把大标题排在插图之上12.回执应安排在底部的右边

chapter8如何制作上乘的电视广告?1.语言的唯一功能是解释画面所表现的东西2.重复销售承诺3.展现商品包装4.唱歌不如说话更能说服人5.建议除了近镜头,特写镜头,不要用其他

最后两章略

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