不诚实的诚实真相 7.7分
读书笔记 01-11
萌啊萌啊萌

理性犯罪的简单模式——计算行为的利弊而非对错

矩阵任务

1.粉碎组比控制组平均多报2个

2.欺骗程度不因报酬增加而上升,反而降低-欺骗行为并非来自成本收益分析,难以理性化较大程度欺骗

3.欺骗程度以道德感所接受程度为限

人性既有消极面也有积极面

1.对于弱者,不会通过成本收益分析获取最大利益

2.愿为弱者的利益牺牲自己所得

诚实-不诚实 自我动因-金钱动因 平衡自我动因和金钱动因的理性化过程——欺骗的经验系数

1.欺骗不是对不诚实的成本(被抓后的惩罚)和收益(罪行所获利益)作简单考虑的结果

2.欺骗程度不会随着被抓概率变化

3.许多人在有机会时不选择欺骗

加大欺骗行为及其后果之间的心理距离,经验系数增加,欺骗程度提高--人们在非真实货币面前更容易不诚实

道德标准约束下,不诚实行为减少

自身与不诚实行为有段距离时,欺骗容易被合理化

评估别人产生欺骗行为的概率大于评估自己的相应概率

利益冲突会影响人的行为

互惠心理会左右人的偏好 提前建立规则以避免因利益冲突导致的偏差

利益冲突下,信息公开使行为产生更强偏差

大脑负责协商思维的部分被占用时,抵抗本能欲望的能力会降低

不断自控会导致自控力下降-夜宵

任务负荷越大/压力越大,精力耗竭越多,自控难度大,道德感降低

群聚动力?

买假货会降低外部信号的效能,破坏正品真实性

自我信号:人们从自己的行为中认清自己并推断自己的爱好

穿戴正品不会提升多少使用者的诚实度,而穿戴冒牌货时负面的自我信号会使道德束缚放松,更不诚实,也会更加低估他人的诚实度

频繁的作弊到达某个临界点时,人们会从轻微作弊转变成习惯性作弊 管他呢 效应

自我欺骗,本能地高估自己 (答案 而清楚意识到时,会排除这种倾向

人们在有机会欺骗时会在一定程度上去欺骗

对自己的失误视而不见的人,更容易有自我欺骗的倾向

公开的谎言可能成为一种成就标志,加强自我欺骗

左脑能从我们的经验中为行为找借口,我们生来就有编纂借口的能力,越对自己有利越愿意去接受它

我们经常依赖直觉作决策,同时为自己的偏好找理由使之相符合-使选择合理化

病态说谎者的前额皮质(用于协助作道德判断和决策制定)中有较少的大脑细胞(灰质),他们在作决策时较少考虑道德,更易说谎 相应,白质(连接灰质)更多,更可能将不同记忆和想法联系起来,大脑连通性好,探索渠道多

一般认为大脑连通性好,更有创造力,而创造力与说谎的关系在于-越具创造力,越能为自私行为找到合理借口而说谎,并非说谎成性 智力与作弊程度关系不大

为了报复,我们更容易为自己不道德行为找借口说谎,应对不公正

启动现象-激发创造力-诱使欺骗

以概率形式出现的折扣比固定折扣效果更好

在不道德行为后,有他人一同跨越道德边界,更容易合理化行为

“麦道夫”条件-公开的欺骗行为 -意识到作弊不受惩罚-影响人们的成本收益分析,加剧欺骗行为 -被社会准则接受 假象-影响判断 *强调不受惩罚,作弊行为减少-意识到不道德行为会唤醒道德感

社会准则基于实验者是社会群体中一员,当作弊者属于该团体,群体作弊增强,不属于时,被试更想把自己与之区分,从而作弊减少

如同破窗理论-小的不道德行为会蔓延为整个社会的不道德行为从而降低道德标准

利他的想法使不道德行为合理化

而察觉到被监视能抑制欺骗倾向

当团队成员能交流时,利他主义的影响会大于监视的影响

团队合作并不能提高成员的表现

贪婪的大骗子只是个别现象,真正带来损失的是大多数人的小行骗

文化差异对道德和经验系数没影响 但不同文化有不同层次的道德标准

解决管他呢效应-重新规范-自赎

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