洛克菲勒留给儿子的38封信 8.7分
读书笔记 第62页
Miss Flora

知己知彼,如果你想拥有实质性的优势,你必须知道:

第一 整体环境 市场状况如何,景气状况如何

第二 你的资源 你有哪些优势或优点和弱势或弱点,你有哪些资本。

第三 对手的资源 对手的资产状况如何,他的优势、劣势在哪里。

第四 你的目标和态度 越是认为自己行,你就变得越高明,积极的心态会创造成功。

第五 对手的目标和态度 要进来,判断对手的目标,同样重要的是,要设法深入对手的内心,了解他的想法和感觉。

善于谈判的人应该要能观察一切。

在最低价之外,人们更希望得到最高的价值。

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