影响力 8.6分
读书笔记 第三章 承诺和一致
MAC

心理基础:人们的行为要与过去所做出的事情或承诺保持一致;

“人们都会一遍一遍地欺骗自己,以便在自己做出选择时候,说服自己我做的没错”。

“承诺一旦做出,就开始长出腿,自己支撑自己。”

案例:tim和sarah的故事,玩具商让玩具部分缺货(但已经承诺了孩子买这种玩具)、战俘改造计划、成人仪式与兄弟会的入会仪式、禁止儿童玩玩具;

要点:人们会更珍惜努力付出后得到的东西、非强迫的后果要比强迫更好;

应用:承诺诱导+进而行为保持一致性;虚报低价策略;书面声明;成功诺前提:主动+公开+付出努力+自主;

对策:“知道了我现在掌握的这些情况,如果时间能够倒流,我还会这样选择吗?”

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